Журнал «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи» № 10

Тема номера: Как обучать консультантов в сетевом маркетинге?

Александр Синамати.  "Профессиональная подготовка сетевиков – залог процветания компании"

В 7 выпуске журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи», который был посвящен выбору сетевой компании, я писал, что компанию можно сравнить со зданием, одним из этажей которого является система профессиональной поддержки консультантов. В условиях жесткой конкуренции профессиональная подготовка консультантов становится не просто одним из направлений внутренней деятельности сетевой компании, но необходимым условием выживания в бизнесе, а качественно обученные консультанты являются ее конкурентным преимуществом. Неслучайно один из наиболее частых запросов, которые я получаю от руководителей сетевых компаний, – это запрос на постановку системы обучения.

Исходя из своего многолетнего опыта обучения консультантов и анализа существующих подходов к обучению в сетевых компаниях, я могу сформулировать основные требования, которым должна соответствовать система профессиональной подготовки сетевиков.

В компании должны быть четко распределены функции по организации и проведению обучения между штатными сотрудниками компании, лидерами структур и внешними тренерами.

Один из первых вопросов, которые необходимо решить при создании системы профподготовки, – кто будет разрабатывать методики обучения и непосредственно осуществлять подготовку консультантов. По моим наблюдениям, в сетевых компаниях существует два полярных подхода к обучению.

Первый заключается в том, что руководство компании считает, что обучением консультантов должны заниматься исключительно их спонсоры и лидеры структур. Изредка (раз в год, на годовщину компании) руководство организует большие семинары с участием внешних спикеров и тренеров.

Дефицит такого подхода, на мой взгляд, в следующем... Продолжение читайте в журнале...

Юрий Цереня, Председатель правления ПО «Будь здоров плюс» Юрий Цереня, г. Минск.  "Факторы успеха системы обучения"

Компании, которые хотят жить и зарабатывать долго, всегда имеют систему подготовки своих сотрудников, лидеров бизнес-групп, региональных и международных лидеров. Это утверждение не требует доказательств и теоретических обоснований.

О том, что любому делу надо учиться, никто не спорит. А вот, как именно и чему именно учить – сколько людей, столько и мнений. Учитывая то, что коммерческого успеха добивается меньшинство, именно меньшинство постоянно учится и ищет путь к успеху. Хотя бывают исключения, когда необученный или слабо обученный дистрибьютор взлетает достаточно высоко по карьерной лестнице. Но если ему (ей) не хватит мудрости учиться, чтобы удержать достигнутые достижения, то «чем выше взлет, тем больнее падать». И это неизбежно.

Анализируя системы подготовки сотрудников компаний, закрепившихся на рынке MLM, можно выделить 3 основных направления… Продолжение читайте в журнале...

Татьяна Воеводина. "Как организовать занятия со своей сетью?"

Для начала вопрос: вам в вашей жизни все нравится? Вы хотели бы продолжать жить точно так же на протяжении всей жизни? То есть жить там же, зарабатывать столько же, в свой срок выйти на пенсию, которую платит собес, и жить соответственно? Если да – оставайтесь такими же. Учеба в этом случае – это ваше личное дело.

Если же в вашей жизни вам не все по душе, если хочется что-то изменить – тогда другое дело. Чтобы изменить свою жизнь, надо в первую очередь измениться самому. Изменившись, став в какой-то мере иным человеком, вы станете ходить другими тропинками, начнете притягивать к себе людей другого типа и обстоятельства другого рода. Хочешь стать богатым – стань другим.

Самый простой и универсальный способ измениться и изменить тем самым обстоятельства – это учиться. Человек, освоивший некие идеи, знания и навыки, – это несколько другой человек, чем тот, который этих навыков не имеет. А другой человек притягивает другие обстоятельства.   Продолжение читайте в журнале...

Сергей Всехсвятский. "Уровень желания, уровень умения, уровень понтов, или Три составляющих обучения в сетевом маркетинге"

Несколько лет назад я понял необходимость оставаться «играющим тренером» и, не оставляя активной корпоративной деятельности, начал интенсивный рекрутинг. В течение многих месяцев я проводил по три-четыре встречи в день, общаясь с самыми разными людьми, естественно, имеющими самое разное отношение к сетевому маркетингу. И, конечно же, мне захотелось найти некую простую формулу оценки кандидатов, некий алгоритм, по которому я мог бы быстро проверить их пригодность к нашему замечательному бизнесу.

Как-то вечером, после очередной серии рекрутинговых встреч, я задумался о том, на что я обращаю внимание в разговоре с людьми. Я понял, что я интуитивно, полуосознанно отслеживаю три ключевых параметра.

Первый параметр – это уровень мотивированности человека, уровень желаний. Каких желаний? Да любых! Желание изменить свою жизнь, желание чего-то конкретного добиться, желание заработать денег, желание (редкое, но тем более лакомое) научиться именно сетевому бизнесу. Многие люди приходили с двумя стандартными желаниями: желанием как можно быстрее получить как можно больше денег и желанием ничего для этого не делать. Сначала меня это раздражало, но потом я понял, что для дела годятся любые желания – лишь бы они были подлинными и сильными! Например, если человек горит желанием ничего не делать, то остается лишь показать ему, как с помощью сетевого бизнеса можно прийти в точку остаточного дохода, начиная с которой можно всю оставшуюся жизнь ничего (ну, почти ничего) не делать. Намного хуже, когда собеседник мало чего хочет, или не знает, чего хочет, или его желания очень вялые.
Второй параметр – это уровень социальных умений.   Продолжение читайте в журнале...

Антон Агафонов, «Родник здоровья». "Учитесь учиться"

В моей первой линии есть мой друг, достаточно крепкий линейный бизнесмен. Будучи главой компании с миллионным оборотом, он подписал контракт для того, чтобы поучиться в сетевом бизнесе методам продаж и ведения переговоров. Именно благодаря нему я, нигде кроме сети никогда не работавший, обратил внимание на то, что значительная часть образования в сетевом маркетинге дается бесплатно. А ведь аналогичные семинары и тренинги в традиционном бизнесе стоят зачастую очень и очень приличных денег.

Что это за обучение?

Во-первых, недавно появившееся и ставшее модным понятие коучинг. Персональная работа тренера с одним человеком. Если очень упростить – то это тренинг и послетренинговая поддержка для одного.

Часовая консультация тренера может стоить от 100 евро. Ежемесячная поддержка от 1000 евро (называю цены, которые слышал от специалиста в Москве). Верхняя ценовая граница, как мы понимаем, простирается где-то у вершин альпийских гор.

Сравните это с работой спонсора. Спонсор встречается со своим дистрибьютором…   Продолжение читайте в журнале...

Ирина Ануфриенко, «Родник здоровья», Воронеж. "Как обучать взрослых"

«Возможность обучения, расширения образования в нашу динамичную эпоху стоит в системе ценностей взрослого человека выше материальных ценностей», – я полностью согласна с этим утверждением Сергея Всехсвятского. Именно обучение является стартовой площадкой для личностного роста человека, для дальнейшего развития профессионала и новых изменений в его жизни, в том числе и влекущих новый уровень материального достатка. Все взаимосвязано!

Обучение в сетевом маркетинге характеризуется тем, что взрослые, абсолютно сложившиеся люди, приходя в бизнес, попадают в ситуацию «в первый раз в первый класс». И от того, как пойдет процесс восприятия новой и во многом спорной для них информации, зависит то, насколько сохранится первоначальный эмоциональный интерес новичка, который и позволит ему успеть вникнуть в сферу профессиональных интересов и разобраться, что к чему.

Наверное, мало кто знает, что существует искусство и наука помощи взрослым в обучении – это андрагогика. В последние годы обучение взрослых стало определенной проблемой, вызванной быстрым устареванием ранее приобретенных навыков и/или необходимостью приобретения новых. Другой частью проблемы является …   Продолжение читайте в журнале...

Алексей Исаев, Edelstar. "Индивидуальный подход к обучению"

Одной из важнейших тем в системе сетевого маркетинга является процесс обучения новичков. Всю жизнь мы чему-то учимся. Все учились в школе, многие учились в институте, чтобы получить диплом и устроиться на работу. Сетевой маркетинг не является исключением, здесь тоже, чтобы добиться успеха, необходимо учиться. Однако буквально с первых дней сотрудничества с MLM-компанией мы получаем возможность зарабатывать. Не ждать пять лет, как в институте, а зарабатывать сразу, параллельно обучаясь. И от качества обучения здесь напрямую зависит тот результат, который мы получаем в MLM. Давайте разберем, каким должно быть обучение новичков в сетевом маркетинге?

Прежде всего, необходимо выяснить, каковы цели прихода новичка в MLM? Как правило, есть три варианта сотрудничества с сетевыми компаниями. Первый вариант – «потребители со скидкой» (когда цель у новичка – приобретать продукцию для себя и своей семьи со скидкой). Второй вариант – «продавцы» (когда цель у новичка – зарабатывать только на розничных продажах). Третий вариант – «бизнес-партнеры» (когда цель у новичка – строить свой бизнес в рамках крупной сетевой компании).

Соответственно, и подход при обучении должен быть разный. Зачем человеку, который просто хочет приобретать продукцию для себя, изучать вопросы рекрутирования и запоминать, какой процент он может получать со своего пятого уровня?

Чему обучать «потребителя со скидкой»?   Продолжение читайте в журнале...

Роман Маркин, Edelstar, Благовещенск. "Самое эффективное обучение – на практике"

Обучение является одной из характерных составляющих построения бизнеса в индустрии MLM. Трудно найти другой бизнес, где обучение – обоюдно выгодный процесс, и не только с экономической точки зрения. Ведь сам принцип наставничества является одним из основополагающих в сетевом маркетинге. Немного найдется бизнесов и экономических моделей, где нового дистрибьютора (партнера) обучают всему, что умеет сам спонсор – человек, пригласивший новичка в этот бизнес.

Обучение должно выполнять две главные функции: информационное наполнение и дупликация.

И на разных этапах развития бизнеса должны быть разные формы обучения.

Для новичка, ранее не знакомого с методами работы в MLM, первостепенными задачами являются…   Продолжение читайте в журнале...

Алексей Жирухин, Бизнес-тренер, г. Самара. "Видео-обучение – просто и эффективно"

Вы когда-нибудь пробовали ездить на автомобиле, которому поставили три новых колеса, а четвертое просто забыли прикрутить? Интересно, что бы из этого получилось. Думаю, что на таком автомобиле передвигаться по дорогам не то, что неудобно, а просто небезопасно!

Я стал замечать, что большое количество сетевиков, которые начинают продвижение своего MLM-бизнеса при помощи Интернета, как-то однобоко используют интернет-инструменты. К примеру: сделали сайт, но отсутствует рекрутирующая рассылка, поэтому приходится общаться с каждым кандидатом лично, при этом тратится огромное количество времени; или же хорошо отстроена система рекрутирования, но при этом совершенно отсутствует система дальнейшего обучения новичков, а, возможно, и практикуются старые методы, которые уже давно не подходят для ведения бизнеса XXI века. По аналогии с автомобилем без колеса и ваш бизнес может стать просто небезопасным и недолговременным.

Использование концепции «Сетевой маркетинг 2.0» влечет за собой изменение не только инструментов личного брендинга, способов рекрутирования новичков, но и всего процесса обучения, о чем часто забывается.   Продолжение читайте в журнале...

Александр Кузьмишкин. "Несколько слов по поводу обучения бизнесу через Интернет"

Существует такая проблема: создав систему рекрутинга через Интернет, раскрутив свои рекрутинг-ресурсы, мы начинаем получать поток потенциальных партнеров для бизнеса. И на этом этапе у нас остро встает вопрос: а что же дальше? Как обучать своих партнеров бизнесу? Как их следует вести, чтобы они в кратчайшие сроки смогли получить свои результаты?

Большинство наставников (спонсоров) действуют в верном направлении, подписывая новичка на серию обучающих писем, в которых дозировано и подробно разжевано, что и как нужно делать и в каком направлении следует двигаться. Затем подключают новичка к дискуссионной группе, где менеджеры структуры делятся между собой своими наработками, опытом и проводят всевозможные интернет-тренинги. Регистрируют новичка на…   Продолжение читайте в журнале...

Алёна Антоненко "Обучение в сетевом маркетинге"

Каждый раз, проводя очередную презентацию или занятие для новичков, не устаю говорить о необходимости обучения сетевому маркетингу, как и любой другой профессии.

А чтобы образ от нравоучений оказался поярче, привожу такой пример. Мой парикмахер-стилист – очень хороший мастер. У нее сформирован круг постоянных клиентов, стрижка у нее стоит недешево, и она является хозяйкой собственного салона красоты, в котором работает еще несколько мастеров. Следовательно, она имеет очень хороший доход от своего бизнеса. Хочу отметить, что хозяйка салона может позволить себе не работать, но она любит свое дело, уважает своих клиентов, поэтому не только продолжает работать, но и постоянно повышает уровень своего мастерства на курсах повышения квалификации и мастер-классах. Она – настоящий ПРОФЕССИОНАЛ своего дела.

Если вдруг молодая девушка, попав к такому мастеру, решает для себя, что она тоже станет лучшим мастером в городе и будет заниматься любимым делом и при этом хорошо зарабатывать, это еще не означает:   Продолжение читайте в журнале...

Татьяна Банная "Для ленивых"

Уверена, что каждому знакомо состяние безделья... когда ничего делать не хочется. Если все-таки пытаешься что-то делать, то с таким трудом и малой эффективностью, что досада берет. Появляются угрызения совести, но ничего не можешь с собой поделать - не хватает воли.   Продолжение читайте в журнале...

Продолжение темы: Сетевой маркетинг 2.0

Вадим Мукомол, EuroLife Ukraine. "Сетевая креативность"

Природа не терпит пустоты, бизнес не терпит нереализованных способов продвижения товаров и услуг. На каждом углу все твердят, что MLM – информационный бизнес. И расклеивая по старинке «лапшу», многие сожалеют, что прочтут ее максимум три человека и к следующему дню от нее не останется и следа. Вот бы сидеть в тепле, работать головой и пальцами, а не ногами и банкой с клеем…

Всемирная паутина дает множество способов саморекламы своей компании, продуктов и бизнеса. По моему глубокому убеждению, это все отлично работает, но, как всегда, есть одно, но зато большое «НО». Эта работа в первую очередь требует отличной гибкости мозга. Закостенелые, старинные представления не принесут желаемого результата.

Яркие, креативные, показанные с необычной стороны решения – прямой путь к сердцу целевой аудитории.

Расскажу о том, какие инструменты использую в своей работе через Интернет я.

Основным источником, дающим комплексное представление о моем бизнесе, служит, конечно же, собственный…   Продолжение читайте в журнале...

Продолжение темы: Как выбрать компанию?

Маргарита Николаева, «Орифлэйм», Чебоксары. "Рыночные риски в MLM, или Выбор между надежным и многообещающим"

C каждым годом компаний сетевого маркетинга становится все больше. И все актуальнее становится вопрос: как сориентироваться в этом многообразии? А выбор среди компаний MLM сейчас есть. И если среди них вы найдете свою, то ваши минимальные действия будут приносить максимальный результат.

Если в первую свою сетевую компанию в основном приходят по случайному приглашению, то в последующем выбирают не только спонсора, но и саму компанию уже более осознанно.

Еще недавно выбор зависел от спонсора, делавшего предложение. Он рассказывал о компании, продукции, маркетинг-плане, и от того, насколько убедительно он это делал, зависел выбор новичка. С развитием Интернета все изменилось. В виртуальной сети можно получить список компаний MLM, о каких-то узнать подробнее и даже найти спонсора.

Но по-прежнему, актуальным остается вопрос: как выбрать из множества компаний самую хорошую – такую, в которой вы сможете стать успешным? Как определить перспективную компанию? Всякая ли хорошая компания подходит именно вам?

Я не дам окончательного и бесповоротного ответа, а только помогу определить, с какими мерками подойти к этому вопросу.

С чего же начать?   Продолжение читайте в журнале...

Сергей Вожжов, «Витамакс», Украина. "Системный подход к выбору сетевой компании"

Знакомясь, встречаясь, пересекаясь с лидерами различных компаний и общаясь с ними на тему сетевого бизнеса (как правило, не просто так это происходит, а с определенной целью – когда явной, когда скрытой), стал я замечать, что, говоря о критериях выбора компании, лидеры делают это чрезвычайно заангажированно. Тот, кто в компании отечественной, – объясняет важность и значимость поддержки отечественного производителя, рассказывает о том, какая в этом экономическая целесообразность и духовная связь... Тот, кто в компании зарубежной, рассказывает о нестабильности отечественных компаний и опыте и мощи иностранных. Тот, кто работает со страховками, рассказывает об элитарности этого направления. Тот, кто с БАДами, – о вкладе в здоровье нации. Тот, кто с парфюмерией или косметикой, – о простоте работы с этими товарами. Тот, кто в классическом маркетинг-плане (break-a-way, например), – о его проверенности, основательности, надежности. Тот, кто в бинаре, – о темпах роста бинаров. Тот, кто в открытом акционерном обществе, – о котировке акций компании на бирже. Тот, кто в частной компании, – о поколениях владельцев, для которых компания – потомственное дело жизни. И, что интересно, каждый из лидеров преподносит эти критерии как универсальные, претендующие на роль последней инстанции.

Несколько лет назад я всерьез занялся поиском критериев действительно универсальной оценки сетевого предложения. По возможности без заангажированности  передергивания фактов. И вот за это время выкристаллизовалась система, которой я и хочу поделиться в этой статье. Сразу предупрежу, что моих…   Продолжение читайте в журнале...

Школы по бизнесу
Марина Петрова, «Орифлэйм», Рязань. "Как сделать личный товарооборот в 15000 рублей?" Тренинг по продажам

Целевая аудитория: начинающие консультанты.

Продолжительность: 1 час.   Продолжение читайте в журнале...

Книжная полка
Александр Синамати. "Сетевик Его величества." Фантастическо-приключенческий роман
Продолжение читайте в журнале...

В корзину

Цена: 50 грн.