Сергей Всехсвятский «От каждого по способностям, каждому — по труду»

Маркетинг-план (план вознаграждений, план карьеры, компенсационный план) — это документ, в котором изложены правила и условия карьерного роста консультанта сетевой компании и выплаты ему вознаграждения за проделанную работу.

Резонно было бы предположить, что маркетинг-план является одним из наиболее понятных и четких составляющих сетевого бизнеса, ведь речь в нем идет о деньгах. Однако практика свидетельствует об обратном: маркетинг-план и все, что с ним связано, сопровождает множество мифов и заблуждений. Для новичков маркетинг-план долгое время остается лишь красивыми схемами и заманчивыми цифрами, и только потом становится ясно, что под сверкающей процентами верхушкой айсберга скрывается основная часть, доступная только при глубоководном нырянии (то есть после некоторого времени и опыта работы).

Но и опытные лидеры сетевых компаний, проработавшие в этом бизнесе немало лет, честно признаются, что не очень хорошо разбираются в нюансах маркетинг-плана своей компании. Впрочем, это не мешает им зарабатывать больше, чем те их коллеги, которые в совершенстве владеют информацией о маркетинг-плане. Знание маркетинга — желательная, но не всегда обязательная составляющая успеха. Но при всех прочих составляющих знание маркетинга позволяет добиваться успеха быстрее и эффективнее. Не случайно у сетевиков популярна пословица: «Незнание маркетинг-плана освобождает от выплаты денег». Как честно признался один сетевой лидер, он заработал много денег в своей компании, но если бы знал маркетинг-план, то заработал бы еще больше.

Считается, что знание маркетинг-плана и умение использовать это знание в планировании своей деятельности — это та грань, которая отделяет любителя от сетевика-профессионала. Знание маркетинг-плана позволяет понять причинно-следственные связи между действиями консультанта и результатом, выраженным в деньгах, составить четкое видение своего бизнеса и таким образом сделать его действительно БИЗНЕСОМ. Поэтому профессиональный сетевик, безусловно, должен разбираться в маркетинг-плане своей компании и иметь хотя бы общее представление о маркетинг-планах компаний-конкурентов.

В книге Сергея Всехсвятского  «От каждого по способностям, каждому — по труду. «Все, что вы хотели узнать о маркетинг-плане, но боялись спросить» вы узнате:

О том, что эволюция маркетинг-планов заканчивается, а разница между маркетингами различных сетевых компаний нивелируется — большинство маркетингов представляют собой незначительные вариации на одну и ту же тему.

О том, что во многих сетевых компаниях сейчас можно увидеть удивительные комбинации из различных конфигураций маркетинг-планов.

О том, как сделать так, чтобы гармонизировать противоречия между сетевиками, которые считают, что компания должна платить им больше, и владельцами сетевой компании, которые считают, что лидеры «с жиру бесятся».

О том, что маркетинг-план напоминает автомобиль, в котором высокие скоростные данные должны соседствовать с хорошей системой АБС, надежной подвеской и коробкой передач.

О том, что шаблон, заложенный в маркетинг-плане, формирует личностную структуру лидера.

О том, что маркетинг можно и нужно менять на различных этапах развития сетевой компании.

О том, что маркетинг должен учитывать как реалии социума, так и социально-психологические особенности лидеров сетевой компании.

О том, как распределить деньги в маркетинг-плане, и как грамотно об этом «похвастаться».

О том, что в маркетинг-плане важно не то, сколько денег компания отдает в сеть, а то как они распределяются  между различными группами дистрибьюторов.

О том, что хороший маркетинг-план должен балансировать интересы четырех групп дистрибьютеров при любых сценариях развития компании.

О том, что определенный тип маркетинг-плана «высасывает» из социума определенную категорию людей и затачивает их под определенные бизнес-действия.

О том, что правильно составленный маркетинг план создает определенный вектор и подталкивает людей к естественному многостороннему развитию.

И о многом другом, не менее интересном и важном.

1.
2.

Цена: 0 грн.