Бродская Елена «Мой выбор»

Кто страстно желает достичь Успеха в MLM, построить большую партнерскую команду - настоятельно рекомендуем купить эту книгу! В ней содержится квинтэссенция опыта Успеха современного Лидера MLM.

Название профессии «сетевик» появилось не так давно (это не третья древняя профессия…) и явилось простым производным от названия новобизнеса – сетевой маркетинг. Причем я лично считаю, что оно не совсем верное и не отражает ту деятельность, которую предполагает. Я помню, как, работая на Сахалине, опубликовала объявление, что мне требуются сетевики, и большинство позвонивших были именно сетевики – люди, занимающиеся изготовлением рыболовных сетей. Хотя, в общем-то, что-то в этом есть общее…

Не буду изобретать новые термины. Сетевики, так сетевики. Но за многие годы моей «сетевой деятельности» я сталкивалась с таким огромным количеством людей этой профессии, что мне показалось интересным сделать некоторый анализ и разбить их на некие группы по общим признакам. Зачем? А самой интересно и, думаю, будет полезно и читателю определить свой типаж сетевика и, исходя из этого, сделать определенные выводы, а может, и перейти в другую группу.

Итак, я определила следующие типажи:
– сетевик-продавец;
– сетевик-циник;
– сетевик-интернетчик;
– сетевик-тренер-теоретик;
– сетевик-патриот;
– сетевик-потребитель;
– сетевик-идеалист.

Сетевик-продавец

Сам сетевой маркетинг зародился как система продвижения товаров через сеть продавцов (дистрибьюторов) и долгое время существовал и продолжает существовать именно в этом качестве. Разнообразная продукция распространялась и распространяется армией людей, которых научили продавать, и через эту продажу привлекать новых продавцов. Не вижу ничего зазорного в профессии продавца, но нахожусь в твердой уверенности, что большинство людей продавать не умеют и не могут этому научиться ни на каких супершколах. Вы можете со мной не согласиться, но я пишу только о том, что вижу и знаю сама, исходя из многолетнего опыта общения с такими людьми. Поэтому я делаю вывод: настоящих сетевиков-продавцов мало, то есть мало людей, которые могут с этой системой не только заработать, но и просто оправдать вложенные в товар средства.

К сожалению, у сетевиков многие годы просто не было альтернативы, и они были вынуждены ежемесячно выкупать продукцию в своей компании, а уж что они потом с ней делали – это были их проблемы. До сих пор сетевые компании строят свой маркетинг именно на принципе системы «купил – продал», что, на мой взгляд, приводит к разочарованию, а часто и просто к разорению. Примеров – уйма. У вас, я думаю, тоже.

И это несмотря на отлаженную систему обучения, несмотря на огромное количество обучающей литературы, несмотря на гениальный принцип так называемых «промоушнов», которые и должны подталкивать людей к увеличению товарооборотов, а в идеале, и к росту их заработков. Но это в идеале, а на практике как раз из-за этой системы промоушнов и происходит «затоваривание» у тех самых продавцов, не умеющих продавать… Финал такой деятельности очевиден.

Очень малый процент сетевиков, и именно они зарабатывают неплохие деньги, достаточно быстро приняли правила другой игры – ее принцип звучит примерно так: «плевать на продукт, главное – это подписывать людей». Таких сетевиков я назвала

Сетевик-циник

Это не обязательно человек, который по жизни циник, совсем нет. Это может быть очень милый и обаятельный человек с нормальными жизненными догмами и правилами. Это его профессия заставила рассматривать свои взаимоотношения с людьми достаточно цинично, исходя только из собственной выгоды. «Пусть только подпишется и купит, а остальное – не мое дело». При этом, конечно же, выполняются все правила подписания: обещание научить, помочь, сделать, приехать – все что хочешь, только подпишись, дорогой! А потом – следующий, следующий, следующий! Все новые люди, все новые закупки под промоушны, все новые домашние склады товаров… Кто из этих людей примет правила его игры, сумеет выкарабкаться несмотря на свое неумение продавать, тот станет на ноги, кто нет – плевать, следующий. Даже название этим действиям придумали – «перепись населения»!

Грустное зрелище представляют собой некоторые сетевые структуры, где такой подход к работе стал превалирующим. Грустное и поучительное. Людям ведь обещали «светлое будущее», а у них сплошные долги; обещали научить и помочь, а оно не получилось – или не научили, или сами не смогли научиться. Вот и бродят толпы разочарованных сетевиков… Особенно цинично, на мой взгляд, поступают люди, которые используют замечательные новые технологии в своей системе работы, – подписание через Интернет. Таких людей я назвала

Сетевик-интернетчик

Замечательную веб-сеть продвинутые сетевики очень быстро взяли на вооружение и стали вовсю использовать. Ладно бы только для общения со своими структурами, но ведь часто только для привлечения в эти свои структуры. Такой «умелец» рассылает бесконечные призывы в виде спама, от которого звереют нормальные пользователи Интернета, или расставляет свои объявления на всех существующих досках объявлений, несмотря иногда даже на тематику этих досок! Причем тексты и рассылок, и объявлений часто совершенно не отражают истинного предложения. А что предлагают, то и получают…

На мой взгляд, привлечение в сетевую команду новых ее членов через Интернет могут себе позволить только очень грамотные в этом самом Интернете люди, это во-первых, и во вторых – только через адресные сайты, то есть сетевые. Весь остальной «улов» этим методом опять же останется за бортом и принесет один лишь негатив. Тем более что подписав таким образом человека, особенно на другом краю земли, необходимо срочно к нему выехать и поработать с ним достаточное время, чтобы он либо научился тому, что знаете вы сами, либо не смог этому научиться. Так ведь нет, сетевик-интернетчик знает только одно положение в своей работе – это положение сидя перед компьютером. И новые толпы разочарованных сетевиков на просторах нашей Родины сеют не просто негатив к сетевому маркетингу, а часто резкое его осуждение. И иногда, кстати, не так уж и редко, именно эти разочарованные «специалисты», так ничего и не построив, начинают искать себя в другом качестве, которое я назвала

Сетевик – тренер-теоретик

Знакомы ли вы, дорогие друзья, с расхожей мыслью, что все люди считают себя специалистами в двух областях: в медицине и в воспитании детей. Признайтесь, что и вы сами (и я частенько…) не моргнув глазом даем советы другим (просят или не просят…), какими средствами вылечить ту или иную болячку или как непослушное чадо сделать послушным. В последнем случае чаще всего советы дают люди, детей не имеющие.

Я бы к этой категории «знаний» прибавила еще одну – сетевой маркетинг! Заметили – каждый третий или даже второй знает про «это» все, понимает все и, что еще интереснее, берется «этому» учить?! Меня сначала такие люди сердили, потом стали раздражать, а потом – просто смешить. Потому что я совершенно уверена, что знать все в области действия под названием «Сетевой Маркетинг» невозможно, а научить можно только тому, что сам сделал хотя бы один раз – это уже в любой области. Сформулирую более четко: ты построил группу в пять человек – ты можешь научить, как построить группу в пять человек. Ты создал организацию в двести человек – ты можешь научить, как создать организацию в двести человек. У тебя была многотысячная сеть – да, ты можешь научить, как это сделать!

Пойдем дальше? Пойдем. Ты не просто научил, но и помог двум своим ученикам построить группу в пять человек – ты можешь научить этих двоих, как не только научить, но и помочь еще двоим сделать то же самое. Ты не просто научил, но и помог пяти своим ученикам создать организацию в двести человек – ты можешь научить этих пятерых, как не только научить, но и помочь другим пятерым сделать то же самое. И наконец, ты не просто научил десять своих учеников, как иметь многотысячную сеть, но и помог им сделать это – ты можешь научить их обучать и помогать уже своим ученикам! Немного запутано? Ничего подобного, абсолютно логично. И не просто логично, а абсолютно честно, потому что я-то как раз исхожу из собственного опыта. Я не теоретик.

А еще дальше пойдем? Скажем, ты научился делать первые шаги на сцене, например, проводить информационную встречу. Ты можешь научить этому другого. А если ты можешь не только научить, но и поможешь этому другому обучить еще одного, – тебе просто цены нет! Ты уже можешь обучать тому, что умеешь сам. А если тебя уже научили делать небольшие, но классные тренинги? А если ты уже умеешь держать небольшой зал в течение часа, и залу интересно? А если ты уже признанный спикер и твои многочасовые школы интересны и полезны? Ты же можешь научить этому других? Можешь, если захочешь помочь этим другим…

ПРАВИЛО № 1: НО ДАЖЕ ЕСЛИ ОЧЕНЬ ЗАХОЧЕШЬ, ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ НИКОГО НАУЧИТЬ ТОМУ, ЧЕГО САМ НИКОГДА НЕ ДЕЛАЛ!

Именно поэтому я с большим скепсисом отношусь к тем, кто называет себя большим профессионалом в сетевом маркетинге, если у этого профессионала никогда не было больших организаций и никогда не было учеников с большими организациями, которые могли бы сказать, что именно этот человек научил их и помог им. При этом давайте определим: а большая организация – это сколько? Сто – это много? А двести? Нет, коллеги, в сетевом маркетинге для настоящих профессионалов счет идет на тысячи...

В корзину

Цена: 35 грн.