Подождите пару секунд, страница загружается... 
Путеводитель дистрибьютора № 8. «Как создать свой персональный бренд»
«Как создать свой персональный бренд»
Для достижения постоянного, стабильного успеха, необходимо научиться осознанно пользоваться своей личностью как бизнес-инструментом, целенаправленно продвигать свой профессиональный образ, который создаст правильное представление о нас у окружающих и позволит добиваться своих целей в сетевом маркетинге.
В этом выпуске изложены самые простые правила создания собственного бренда. А в качестве примеров использованы цитаты из самопрезентаций участников конкурса «Бренд Лидера», который проводился на сайте журнала «Сетевой маркетинг и Прямые продажи» в прошлом году.
В первую очередь этот выпуск предназначен для консультантов сетевых компаний и всех тех, для кого тема создания и формирования персонального бренда, наличие которого является непременным условием для достижения успехов в сетевом маркетинге.
Содержание:
Часть 1. Что такое бренд
Для чего сетевику бренд?Кто я и чем занимаюсь?Моя история успехаМои конкурентные преимуществаМои жизненные принципы, правила и ценностиМое будущее: цели и перспективыЧасть 2. Юмор — дополнительный кусочек бренда
Часть 3. Ваша целевая аудитория
Часть 4. Методы продвижения персонального бренда
Часть 5. Примеры личных брендов
Что такое бренд
Начнем с определения. В специализированной литературе их существует великое множество, я выбрал наиболее короткие и емкие.
Бренд — это наш образ, который мы формируем в сознании других людей и который создает правильное представление о нас у окружающих и позволяет добиваться своих целей.
Бренд — это образ товара (продукта, услуги, человека) в головах целевой аудитории, доносящий выгоды предложения и отличающий его от конкурирующих.
Бренд — это совокупность представлений, ассоциаций, образов, идей и обещаний, которые складываются в умах людей о конкретном продукте или компании.
Бренд — это набор восприятий в воображении потреби теля.
Бренд — это уникальный образ, вызывающий эмоциональный отклик у целевой аудитории.
Из всех этих определений ясно следующее.
Бренд — это нечто нематериальное и, тем не менее, это стоит подчас миллионы (и миллиарды) долларов.
Бренд — нечто неуловимое, что возникает в нашем сознании, когда мы встречаемся с каким-то товаром, компанией или человеком.
Бренд — это то, что выделяет компанию (человека) из обще го фона, что делает заметным и привлекательным, что позволяет выделиться на фоне других людей, занятых аналогичным бизнесом.
Бренд — это обещание, которое обязательно должно сбыться при встрече с носителем бренда. Перед встречей с носителем бренда мы можем испытывать предвкушение — от приятных минут, которые мы проведем, пользуясь товаром или услугой.
А после встречи мы можем испытать приятное впечатление от того, что наши ожидания оправдались.
Для чего сетевику нужен бренд
Для чего нужен бренд сетевой компании — понятно. А вот для чего нужен собственный бренд лидеру сетевой компании? Ведь он работает под брендом компании.
Как известно, сетевых компаний в России несколько сотен, и количество их увеличивается с каждым годом. Современные условия развития российского сетевого бизнеса отличает жесткая конкуренция. Десятки и сотни тысяч консультантов различных сетевых компаний предлагают продукцию и возможности бизнеса, при этом каждый консультант искренне считает, что его компания самая лучшая, продукция — самая уникальная, а маркетинг-план — самый выгодный.
И у людей, которым сетевик предлагает продукцию или возможность бизнес-партнерства, возникает мысль — а почему они должны сотрудничать именно с этим человеком?
Для потенциальных клиентов и партнеров название компаний чаще всего ничего не говорит. Поэтому решение о покупке (вступлении в бизнес) они принимают чаще всего на основании впечатления, которое произвел на них консультант компании.
В этих условиях конкурентное преимущество получает тот консультант, который сумеет выделиться из общего фона, вызвать к себе доверие и выстроить долгосрочные отношения с партнера ми. И наличие своего бренда помогает это сделать.
По утверждению Дмитрия Смакотина, «сетевик, создавший персональный бренд, получает огромное рыночное преимущество на фоне армии коллег, позиционирующих себя, как "дистрибьюторы компании X", продвигающих на рынке не свою уникальность, а уникальность компании, с которой они сотрудничают. Такой сетевик:
- точно знает рыночную нишу, к которой он обращается, он знает потребности своей аудитории;
- отчетливо представляет уникальный набор навыков, которыми он обладает и с помощью которых он сможет решить проблемы своей целевой аудитории;
- опирается на неповторимую комбинацию личностных качеств, благодаря которым он будет выделяться на фоне огромной армии коллег для своей аудитории;
- умеет кратко и лаконично заявить о той ценности, которую он способен принести людям, входящим в его целевую аудиторию.
Личный бренд — это та самая аура, которая окружает вас и которая заставляет покупателей сделать выбор в вашу пользу».
Составляющие бренда
Персональный бренд — как паззл — состоит из множества кусочков. Давайте посмотрим на каждый из них.
1. Кто я и чем я занимаюсь
Первая и самая важная составляющая персонального бренда, можно сказать, его «ядро» — это четкое позиционирование себя. Иными словами, создавать свой бренд следует с ответа на вопрос «Кто я и чем я занимаюсь?». Если вы четко знаете, кто вы в вашем бизнесе и в чем заключается ваша деятельность, то вы обозначите себя в том пространстве, в котором находитесь, — ставите на карте точку и подписываете «Это я».
Если попросить консультантов сетевых компаний ответить на вопрос «Кто вы и чем вы занимаетесь?», то ответы будут очень разными.
«Я продаю продукцию компании. Кто я? Я продавец».
«Я строю структуру из людей, которые пользуются продукцией компании и распространяют ее. Кто я? Я бизнес-организатор, руководитель сбытовой структуры компании».
«Я несу людям здоровье и красоту и помогаю им вырваться из нищеты. Кто я? Я добрая фея».
Почему важно четко позиционировать себя?
Во-первых, это важно для вас самих, так как ваши действия являются следствием вашего позиционирования. Если вы продавец, вы совершаете одни действия, если организатор структуры, — другие, если добрая фея, — третьи.
Во-вторых, когда вы приглашаете человека в свой бизнес, вам нужно четко обозначить, что вы делаете в этом бизнесе и убедиться, что ваш собеседник готов совершать эти же действия.
Если потенциальный консультант мечтает быть «доброй феей», а вы ему предлагаете «покупать по одной цене, а продавать с 30 %-ной наценкой», то вряд ли ему понравится ваше предложение. И наоборот, если потенциальный партнер настроен на зарабатывание денег, то ваш рассказ о том, что вы занимаетесь «оздоровлением нации», не вызовет у него энтузиазма.
Пример: Меня зовут Виктор Иванов, я консультант компании N. Я занимаюсь распространением косметических средств и биологически активных добавок к пище.
При этом, как пишет Д. Смакотин, «создавая персональный бренд, следует придумать себе уникальное заявление, которое вы будете предъявлять рынку. Назовем его Посланием Личного
Бренда (ПЛБ). Ваше ПЛБ должно кратко и лаконично отражать вашу уникальность на рынке. Например, если вы занимаетесь распространением пищевых добавок, то, просто представляясь как дистрибьютор компании "X" (консультант по здоровью и т. п. ), вы ничем не будете отличаться от тысяч своих коллег, занимающихся тем же (и похожим образом позиционирующих себя). Но если, к примеру, вы представитесь как „специалист по оздоровлению семей", то вы, тем самым, выделяете себя среди толпы конкурентов. Суть вашей деятельности на рынке остается той же самой. Но восприятие вас вашей целевой аудиторией (семьи, заботящиеся о своем здоровье) будет уже совершенно другим».
Иными словами, называние себя должно не просто отражать то, чем вы занимаетесь, но и содержать в себе некое глубокое послание, идею.
Например:
Светлана Остапенко — мотиватор более совершенной и осмысленной жизни.
Ольга Павликовская — мастер по открыванию талантов в людях.
Виктор Славин — человек, который показывает другим людям возможность достойной жизни.
Людмила Иванова — путник и проводник для многих на пути эффективности жизни.
Оксана Беляева — специалист по улучшению качества жизни.
Юлия Данько — эксперт эффективного использования позитивного мышления и необузданного трудоголизма, неизбежно ведущих к успеху.
Андрей Полухин — гид для своих партнеров на их пути к себе.
Меня зовут Виталий Гуменников! Я бизнесмен, помогаю людям осуществлять мечты, обретать здоровье, финансовую свободу и независимость.
2. Моя история успеха
Практически на любом мероприятии сетевой компании (структуры), будь то корпоративный юбилей или рядовая презентация, можно услышать от людей, добившихся успеха, их историю. Такие истории обычно строятся по единому сценарию, в соответствии с которым жизнь героя истории делится на две части: ДО и ПОСЛЕ определенного события, которое является поворотным моментом и поводом для изменений.
Для чего нужна история успеха? История успеха транслирует очень важный сигнал людям, для которых она рассказывается: «если я смог, сможете и вы».
История — это очень важный компонент бренда, и ее созданию нужно посвятить время и следовать определенным правилам.
Правило 1. История должна быть краткой.
Как показывает практика, многие рассказчики слишком затягивают свои истории, наполняя их ненужными подробностями, которые мешают услышать главное. Не стоит слишком увлекаться и излишне подробно описывать свой жизненный и трудовой путь и подробно перечислять биографические данные — где, кем, когда вы работали, учились и так далее. Подробная биография интересует только одного человека — начальника отдела кадров при приеме нас на работу. Именно он будет подробно исследовать каждый пункт и с интересом задавать уточняющие вопросы. Для незнакомых же людей, на которых мы хотим про извести впечатление, детали нашей биографии не представляют особого интереса.
А вот что для них интересно — это как особенности вашей биографии помогли (и помогают) вам в вашем бизнесе и как они могут пригодиться им, если они будут работать вместе в вами, возможные фактические совпадения с их биографией, ассоциации, которые у них могут возникнуть.
Например: «Я 18 лет прослужил в морской пехоте. Закончил службу в должности командира отдельной части. И мои методы отработки новых навыков проверены, как в морской пехоте, когда хорошо подготовленная команда выполняет поставленные боевые задачи с наименьшими потерями и наибольшим количеством орденов и медалей, так и в МЛМ» (Юрий Цереня).
А подробное упоминание о каком-то эпизоде своей биографии оправдано. лишь в том случае, если этот эпизод является ПОВОРОТНЫМ в вашей жизни. И описание этого эпизода является «мостиком» к рассказу о вашей нынешней успешной карьере...
В корзину
Цена: 35 грн.
Считаете это полезным? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:
Оставить комментарий:
Для того, чтобы оставить комментарий к новости, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее
.gif)
В корзину
