Зачем нам развиваться?
)
Большинство людей, серьезно занимающихся сетевым маркетингом, говорят о его возможностях для развития личности. Для меня возможность развития личности – это один из главных плюсов этого бизнеса (занятия, дела, хобби, читайте так, как Вам нравится).
Получаю очередное гневное письмо от одного из тех, кто хочет видеть только минусы. А в нем такие строки:
«Очень трудно мне представить, что ты имеешь в виду под возможностью развиваться. Как будто у тебя возможности развиваться до Амвея не было. Я вот подумал про себя, если бы я захотел развиваться, что бы я такого должен был бы сделать? Повышать образование? Приобретать какие-то новые навыки, то есть, опять же учиться чему-то? Но для этого нужна какая-то конкретная и ясная цель. Развиваться можно бесконечно в любом направлении. Был бы в этом какой-то элементарный смысл. Например, можно выучить и освоить мандарин, чтобы найти работу в китайской общине. Или изучить автомобильные компьютеры, чтобы уметь сматывать километраж. Короче говоря, чтобы развиваться, нужно, прежде всего, знать - для чего».
Полностью согласна: чтобы развиваться, нужно знать для чего. И даже знаю для чего. Для СЕБЯ. Для собственной жизни. Один из признаков всего живого – постоянный рост и развитие. То, что не развивается, то умирает. Я хочу постоянно чувствовать себя полной жизни. И меня очень вдохновляет то, что «развиваться можно бесконечно».
Естественно, не развитие ради развития. Хочется сделать в жизни больше, быстрее, эффективнее.
Конечно, для развития можно поставить себе более узкую цель: получить определенную профессию или развить в себе какие-то навыки. Давайте посмотрим, какие навыки развивает сетевой маркетинг, и какие новые знания он дает.
Что делает человек, начиная работу в компании сетевого маркетинга? Сначала изучает продукцию. Вот и первые знания. Причем продукция большинства компаний так или иначе связана со здоровьем. Таким образом многие из нас впервые получают знания о здоровом образе жизни, о биологически активных добавках, об экологии.
Я точно знаю, что, побывав на презентации продукции компании Амвей, женщины впервые начинают обращать внимание на состав стиральных порошков и чистящих средств, например.
Затем нужно научиться об этой продукции рассказывать. Вот и первые навыки. По моему опыту, для многих дистрибьюторов поначалу бывает сложно рассказать о чем бы то ни было профессионально: со знанием дела, грамотно, интересно, без преувеличений. И такому умению приходится специально учиться.
Нужно ли, важно ли такое умение в жизни? Смотрите сами. Нужно ли уметь рассказывать о предмете грамотно, точно и полно, сдавая экзамены? А проходя собеседование при устройстве на работу? Можно говорить о любой работе. Будь ты продавец, или охранник, или водитель трамвая. Человек, который умеет грамотно, точно, выразительно разговаривать, хорошо зарекомендует себя на любом месте.
Следующий навык, который приходится осваивать любому дистрибьютору, - это навык общения. Оказывается, умению общаться не учат практически нигде. Простые, казалось бы, вещи: расположить собеседника к себе, разговорить его, узнать его нужды, ответить на возражения, вести спор без конфликта и т.д. Посчитайте, сколько человек из вашего ближайшего окружения умеют это делать.
Опять же по моему опыту, многие люди ведут себя неприветливо, не улыбнутся, не поздороваются вовсе не потому, что они – такие буки – бяки. Их просто этому не учили! Они не знают, что, встречаясь с соседями в подъезде, можно улыбнуться и поздороваться. И всем от этого станет лучше и теплее.
Хороший навык? Нужный? Даже говорить не стоит. Насколько меньше могло быть ссор, непониманий между родными, близкими, между коллегами, начальниками и подчиненными, если бы люди просто умели правильно общаться!
Об этих вещах, конечно же, говорят. В школе даже темы есть такие – «Правила общения». Многие компании проводят занятия со своими сотрудниками. Не хватает одного – практики. В этом вопросе нужны не просто теоретические знания. Важно постоянно практиковаться.
А сетевой маркетинг дает и теорию, и практику: и знания, и навыки.
Чему еще учат в любой компании? Конечно же, учат продавать. Есть дистрибьюторы, не желающие этому учиться. Я была одной из таких. Я – учитель. Тренинги эффективных продаж, проводимые моей компанией, казались мне абсолютно ненужными. «Вот еще, - думала я, - это я-то буду продавать? Это ниже моего достоинства!»
Так я думала до тех пор, пока не побывала на таком тренинге. Оказалось, что умение продавать – это целая наука и искусство. И поняла я на этом тренинге такую вещь: если бы я раньше умела ПРОДАВАТЬ, я бы и в основной своей работе была более эффективной.
Сейчас у меня появилось убеждение, что умение продавать (хоть что: хоть какую-то вещь, хоть идею, хоть самого себя) важно для каждого человека. На эту тему можно говорить еще много, быть может, тема стоит отдельного выпуска.
Конечно, я назвала только основные умения, которые дает работа в сетевой компании. При желании Вы можете дополнить.
Я только хотела обратить внимание на то, что все, что дает наш бизнес, может очень пригодиться в обычной жизни. В любом деле, в любых отношениях человек может стать более эффективным, обладая знаниями и навыками, полученными в сетевом маркетинге.
Естественно, получить все это можно и без сетевого маркетинга. Совершенно правильно написал мой оппонент: «Как будто у тебя возможности развиваться до Амвея не было?»
Была возможность, была. У каждого есть возможность заниматься самосовершенствованием, существуют курсы, тренинги, наконец, просто книги для личностного развития.
Мои дети с большим вдохновением прошли тренинг личностного развития. Несколько месяцев они ходили окрыленными, с новым взглядом на себя и на мир, с новыми планами. У них появились новые друзья. И не просто друзья, это был коллектив со своими правилами, традициями, корпоративной культурой. Это была удивительная общность целеустремленных людей.
Я радовалась за своих дочерей и уже считала, что наш трудный возраст разрешится сам собой. Не тут-то было!
Спустя какое-то время звонков от друзей стало меньше, еще меньше. Прекратились вдохновляющие встречи, все вошло в старую колею. Почему? У каждого из этих людей цели были свои, а у большинства конкретных целей не было. Хотелось чего-то такого… Хотелось изменить свою жизнь, сделаться проактивными, научиться идти вперед.
Все было так, будто в руки человеку дали инструмент и даже показали, как им пользоваться. А вот что сделать с помощью этого инструмента, он не знает. Будто есть новейшая швейная машинка, самые классные нитки, иглы, даже замечательная ткань. А вот новое платье я еще не придумала, и вообще не знаю, нужно ли оно мне.
И лежат инструменты невостребованными.
Бывает и по-другому. Есть цель, ты начинаешь двигаться вперед. Но через некоторое время тебе непременно становится нужна поддержка, подпитка. Где же те люди, которые могут тебе ее дать, с которыми ты говоришь на одном языке? Они уже где-то в своей жизни, со своими проблемами.
Редкий человек может заниматься собственным развитием в одиночестве. Хотя есть все возможности: сейчас много литературы, Интернет. Совсем не исключаю такой вариант. Но для меня (думаю, что и для большинства людей) важно иметь соратников, единомышленников, тех, с кем можно обсудить, поделиться, поспорить, прийти к выводам.
Я ни в коем случае не считаю сетевой маркетинг единственным способом личностного развития. Я считаю его очень удобным способом, очень комфортным и рациональным.
Здесь естественным образом соединилось все лучшее: твоя цель (причем цель личная – на благо себе, и цель общественная – на благо мира), инструменты, единомышленники, наставники.
Ну и еще один аспект, очень важный для меня лично. Я много размышляла на тему о том, почему одни люди успешны в сетевом, а другие – нет. Я нашла много объяснений этому. Но главное кроется в этой известной формуле: БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ.
Мы чаще фокусируемся на слове ДЕЛАТЬ. «Если будешь делать то-то и то-то, - говорит спонсор новичку, - все у тебя получится». Когда нам кто-то заявляет: «Моя тетя там была, и у нее ничего не получилось», мы отвечаем: «А ты спроси у тети, что она там делала» (подразумевая, что «тетя» не делала ничего для своего бизнеса, или делала мало, или делала не то, что нужно).
На самом деле все начинается с БЫТЬ. (Кстати, это относится не только к сетевому маркетингу, а к любому делу, к жизни вообще.)
Твой успех и твоя эффективность зависят от того, КАКОВ ТЫ ЕСТЬ.
Можно научиться техникам эффективного общения и успешно их применять. Можно выучить те правильные слова, которые будут привлекать людей в бизнес. Можно привыкнуть улыбаться людям, интересоваться их делами, поздравлять с днем рождения. Т.е. просто выполнять те простые вещи, которые описаны во многих книгах.
Но невозможно скрыть от людей то, что у тебя внутри: твой дрянной характер, твою непорядочность, неискренность, безответственность, отсутствие принципов и многое другое.
Подумайте, многие ли люди задумываются об этих вещах? Сколько ваших знакомых всерьез работает над собственным характером?
А давайте представим, насколько комфортнее было в нашем мире, если бы люди начали сознательно работать над собой. Научились бы ставить цели. Стали отвечать за свои слова. Задумались бы о жизненных приоритетах. Брали на себя ответственность…
Как побудить человека хотя бы задуматься о таких вещах? Как вытащить его из будничных проблем и бессознательного существования?
Для себя я нашла способ. Сетевой маркетинг.
Потому что для начала большинство людей задумываются здесь о деньгах, затем о способах их зарабатывания, а значит, получают первые знания, навыки. Затем человек понимает, что работать здесь придется в команде, значит, надо научиться привлекать и удерживать людей. Рано или поздно он сам наткнется на мысль о том, КАКИМ нужно БЫТЬ, чтобы людям захотелось с тобой сотрудничать.
Именно поэтому у меня есть твердое убеждение: чем больше людей пройдут школу сетевого маркетинга, тем лучше и чище будет наша жизнь.
Мне очень хочется знать твои мысли по этому поводу, уважаемый подписчик.
Я буду рада и возражениям. Потому что любое возражение дает повод к новому развитию.
Из серии рассылок "Сетевой маркетинг: плюсы и минусы" Натальи Сесюниной
Размещено: 05.04.2010
Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:
.gif)
В корзину
