Что всегда отлично продается в сетевом маркетинге?

Прошли те золотые времена в МЛМ, когда люди шли в сетевой маркетинг просто на уникальный продукт и на новизну идеи МЛМ.

Сейчас я Вам кое-что покажу:

Статистика сайта Ассоциации прямых продаж WFDSA.ORG

На графике №1 представлен суммарный мировой товарооборот всех МЛМ компаний.

На графике №2 представлен суммарное количество дистрибьюторов всех МЛМ компаний.

Абсолютный факт: количество дистрибьюторов выросло практически на 100%, при росте товарооборота на 30% (а в 2009 году товарооборот увеличился на 2%, а количество дистрибьюторов - на 12%).

Все это просто значит, что один (усредненный) дистрибьютор сетевой компании продает продукции на гораздо меньшую сумму, чем 10 лет назад.

Ситуация ухудшается тем, что в рамках этого стабильного товарооборота количество МЛМ компаний также стремительно растет. Теоретически, это означает, что уменьшается количество партнеров в структуре.

Рынок перенасыщен, дамы и господа! Фактически люди выбрали себе косметику, продукты здоровья и моющие средства. Они не могут потребить больше!

Захватить часть рынка можно только за счет его перераспределения.

Пожалуйста, не нужно бросать сетевой маркетинг! В традиционных магазинах и традиционном бизнесе ситуация не лучше.

Важно понять, как действовать.

Я расскажу Вам небольшую историю. Наглядный пример одной из отлично действующих сегодня стратегий в МЛМ.

Недавно меня попросила о встрече Лидия — Лидер уважаемой старейшей сетевой компании. Опытные сетевики понимают, что речь шла о рекрутинге. То, что Лидия решила поменять компанию, в общем-то, понятно.

Но вот ее выбор «новой» компании меня удивил. Эта компания совсем не новая, она тоже 30 лет на рынке. Маркетинг-план в компании также не учитывает современных тенденций. Достичь квалификации Изумрудного Директора – в прежней компании – это огромный труд, почти подвиг.

Почему человек готов фактически повторить свой подвиг?! На чем основывается ее уверенность, что она сможет построить бизнес в сотрудничестве с новой компанией?

После разговора с Лидией у меня тоже появилась уверенность, что она построит бизнес.

Ларчик открывается очень просто: Продвигает «новую» компанию в странах СНГ бывший ТОП-лидер первой компании. Его имя известно практически каждому партнеру в старой компании.

Чтобы не сказать громко: «Кумир», — я просто скажу, что авторитет его очень высок.

Это идейный Лидер. Он сейчас проводит личные семинары в разных городах. На его имя, на его авторитет из старой компании в «новую» переходят целыми структурами.

Неважна продукция, неважно, что несовременный маркетинг.

Люди идут на Личность!

Люди идут за Лидером!

Структуры создаются энергией Лидера!

Центральным становится позиционирование идейное.

Личный бренд – то, что хорошо продается во все времена…. во всех странах… во всех сферах.

Вернемся мыслями к рынку, перенасыщенному продукцией отличного качества. Как будет выбирать покупатель? Товаров много, компаний много, спонсоров тоже много….

В такой ситуации люди начинают смотреть не столько на то, ЧТО продается, сколько на то, КТО продавец.

И опять же хочу сказать, что не только в сетевом маркетинге.

Посмотрите на инфобизнесменов Рунета. Они продают похожие продукты, по сути одно и то же.

У кого Вы будете покупать? Большинство из нас купит у того человека, кого считает авторитетом.

Кстати, не пора ли развенчать миф об узких нишах?

И заняться развитием себя как личности, заботиться о главных ценностях в человеческих отношениях: о доверии и репутации. Создавать деловые связи. Становиться профессионалом.

Независимо от того, что Вы продаете, самым важным фактором, чем дальше, тем больше, будет становиться Ваша личность. Ваш личный бренд...

Делайте выводы.

Автор Наталья Коротовских

Размещено: 24.02.2011

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Комментарии:

Оставить комментарий: