Сетевой Маркетинг. Миф о преданности компании

Очень скользкая тема. Возможно, её вообще не стоит поднимать. Однако, сейчас – эпоха ломки стереотипов. Многое в СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, во что мы верили раньше, сейчас видится нам в ином свете. Поэтому вопрос о преданности компании стал популярен. Его обсуждают на страницах блогов и на форумах. Многие сетевики несут по жизни девиз: “Я другому отдана и буду век ему верна.”

Я считаю, что вся эта история с непременной преданностью компании, придумана как система манипуляции консультантами. Чтобы у них даже в мыслях не возникло желание рассмотреть другое предложение. Не правда ли, очень удобно. Появляются на рынке новые компании с оптимальной системой выплат, с интересным продуктом. А что же делать президенту и лидерам, чтобы структура не встала на крыло и не подалась туда, где лучше кормят?

Придушить любые проблески трезвомыслия идеей о преданности компании и продукту. Мне это напоминает нашу страну СССР-ию: чтобы народ даже думать не смел о том, что кто-то где-то живёт по-человечески, внушим ему преданность строю, а нас и здесь неплохо кормят. Наверное, так рассуждали отцы народа.

Если разобрать но косточкам “ИДЕЮ ПРЕДАННОСТИ КОМПАНИИ”, кому конкретно и за что я должна быть предана? Есть президент компании – линейный бизнесмен, строящий политику своего детища с максимальной выгодой для себя. И маркетинг-план – не что иное, как образец этой выгоды. Он придуман таким образом, что львиная доля доходов от работы сети остаётся в компании. И хотя вам скажут, что достигнув звания трижды яхонтового супер-гипер-монстро-президента, вы получите целый миллион зелёных, достичь этого статуса могут единицы, стоящие у истока развития компании сетевого маркетинга.

Преданность продукту – это вообще бред. Все, кто предан продукту, должны состоять на учёте у психиатра. Когда человек за баночку крема готов рвать тельняшку на груди: “врёшь, не убедишь, что есть на свете что-то лучше, чем наша косметика”, такого человека лучше обойти стороной. Особенно меня в этом плане умиляют продавцы БАДов. Я к бадам отношусь хорошо, но утверждения типа: наши бады – самые бадистые бады, ни у кого таких нет – это бред. Бадов много хороших и разных, а панацею ещё никто не придумал.

Во время моего сотрудничества с компанией Фаберлик я проходила обучение у великого своим интеллектом методолога Бориса Марковича Островского. Так вот он пытался донести до нас, что в отношении к компании мы должны занимать твёрдую позицию партнёра, а не быдла, на котором пашут.

А у нас получается сплошь и рядом наоборот: сначала всё в шоколаде – компания в стадии расрутки, дорожит структурой со страшной силой, потом компания почувствовала силу и начинает закручивать гайки: манипулирует маркетинг – планом, подарки урезает. Если эти изменения обусловлены объективной реальностью, тогда нихай будэ. Но часто бывает, что ведётся игра в одни ворота.

Вот тут бы лидерам в рангах самое время занять позицию партнёров, а не наёмников. Но лидеры в рангах слишком боятся потерять нажитое непосильным трудом:

В общем, я думаю, компания - не Родина, а твой партнёр в бизнесе. И относиться надо к компании не с точки зрения преданности, а с точки зрения здоровых экономических отношений. Если получается за хорошую работу получать адекватное вознаграждение – значит отношения сложились, и отношения эти могут длиться вечно. Ну а на нет, и суда нет.

Вспоминается рекламный ролик про лебедей с подрезанными крыльями: “Кормить надо лучше, тогда и не улетят!”

Автор: Наталия Бессонова

Размещено: 15.07.2010

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Оставить комментарий: