О технологиях интернет-рекрутинга и обучении им

В последнее время одной из наиболее популярных тем для MLM-специалистов и прямых продаж является тема ИНТЕРНЕТ-РЕКРУТИНГА. То есть - как сетевику эффективнее использовать интернет для расширения своей дистрибьюторской организации.

Сразу хочу внести пояснение - речь НЕ пойдет об интернет-версии финансовых пирамид, типа - заплати всего 10 евро за регистрацию и получи референтную ссылку, по которой будешь получать по 3 евро за каждого, кто заплатит 10 евро по твоей ссылке и т.д. Речь НЕ пойдет о всевозможных безтоварных схемах, типа - всего за $100 в месяц Вы получаете возможность обучения в нашей интернет-школе и за каждого ученика, который воспользуется нашей программой, Вы будете получать по $25 каждый месяц, когда он оплатил свои $100. Речь НЕ пойдет о пока просто модных и ярких, но совершенно не состоявшихся сетевых проектах, утверждающих, что они уже перешагнули в четвертую волну MLM, оставив позади всех ветеранов рынка. Мы будем говорить о другом.

Мы поговорим о том, как использовать интернет для расширения своей дистрибьюторской организации в классической сетевой компании третьей волны. Почему именно в компании третьей волны? Потому, что именно такие компании сейчас имеют все условия для эффективного роста и развития. Компании второй волны уходят в прошлое. Компании четвертой волны пока не имеют достаточно предпосылок для глобального роста и развития. А вот компании третьей волны, дистрибьюторы которых включают в перечень своих технологий и интернет-рекрутинг, как раз и занимают сейчас самую выгодную позицию. В этой позиции сейчас есть смысл находиться - это банально выгодно! О третьей волне MLM можно почитать здесь: http://vozzov.net/o-tretei-volne-mlm.htm

Интересен ли интернет для сетевика? Конечно! Это очевидно и об этом говорят давно и многие. Но - как это сделать? Существуют различные версии - от рассылки СПАМа, с которым, кстати, борется весь цивилизованный мир, до открытия дорогущих интернет-магазинов и ректрутинговых сайтов, которые зачастую становятся просто источником вложения свободных денег в надежде, что когда-нибудь это даст результат. Но, как показывает практика, после вложения этих денег, зачастую - время идет, и надежд на это остается все меньше, меньше, меньше...

В то же самое время, мы с вами находимся в действительно уникальной ситуации, когда самые большие темпы развития в сети интернет получили социальные сайты. Самые крупные русскоязычные из них - www.odnoklassniki.ru, www.vkontakte.ru, Мой Мир на www.mail.ru. Это специальные сайты, которые созданы для того, чтобы люди могли находить знакомых, знакомиться с незнакомыми и общаться между собой на самые разные темы. И эти сайты объединяют сегодня уже десятки миллионов людей. Более того, траффик этих сайтов (их посещаемость) уже больше, чем траффик порносайтов, которые всегда держали пальму первенства по этому показателю. Социальные сайты сделали революцию в интернете. И сегодня у нас есть возможность сделать революцию в своем бизнесе с помощью социальных сайтов.

Одновременно с этим мои наблюдения говорят о том, что подавляющее большинство сетевиков, приходя на социальные сайты со своим бизнесом, начинают делать совершенно однотипные ошибки. Например, заниматься ручным СПАМом. То есть, составив некий рекламный текст, презентующий их бизнес или продукт, начинают рассылать его в виде сообщений другим участникам социального сайта в надежде, что их это должно заинтересовать. Ну, раз листовки у метро работали в 90-х, а теперь их можно раздавать прямо из дома - как же этим не пользоваться?.. Правда, при этом они не учитывают, что рыночная ситуация принципиально изменилась, поэтому большинство методик, которые хорошо работали в 90-х, перестали давать эффект сейчас. Я, кстати, недавно проводил среди читателей моей e-mail-рассылки "Сетевой маркетинг для здравомыслящих" опрос на тему использования ими групповых презентаций в современных условиях. И ответы, которые я получил от читателей, говорят о том, что лишь менее 10% сетевиков продолжают сейчас использовать в своей работе групповые презентации. В то время как в 90-х групповые презентации использовали все 100% сетевиков. Других методов, практически, и не было...

Поэтому, говоря о бизнес-потенциале социальных сайтов, нужно учитывать, что на этой территории работают свои особые правила, свои методики, свои подходы, свои технологии... Радует, что даже признанные гуру интерсетевого маркетинга (например, Дмитрий Смакотин - автор концепции Сетевой Маркетинг - 2.0) уже обращают внимание на возможности развития бизнеса через социальные сайты. Так, в последнем выпуске своей рассылки Дмитрий Смакотин заявил, что нужно быть тормозом, чтобы не использовать сегодня эту возможность и объявил, что начинает экспериментировать в этом направлении. Я тоже больше года потратил на эксперименты в этой области с нулевым результатом. И лишь на второй год активных изысканий и опытов я нашел подходы и технологии, дающие быстрый и позитивный эффект. Сейчас десятки тысяч долларов товарооборота в моей организации делаются дистрибьюторскими структурами, сформированными благодаря социальным сайтам. Но, чтобы это получилось, у меня ушли тысячи часов изысканий. Поэтому, чтобы работа на социальных сайтах давала эффект, нужно знать КАК ЭТО ДЕЛАТЬ.

А где и как этому можно научиться? Этот вопрос мне задают все чаще и чаще в последнее время. Дистрибьюторов своей организации я обучаю этим технологиям. Но, до последнего времени, и у меня в этом направлении не было готовой тренинговой программы - все делалось по ходу, наживую. А совсем недавно я запустил пилотный проект - как бизнес-тренер взял дистрибьюторскую группу для обучения технологии интернет-рекрутинга через социальные сайты. И уже в первые две-три недели использования этих технологий, дистрибьюторы из этой группы начали получать первые позитивные результаты. Это дает мне уверенность в том, что технология не только хорошо работает, но и хорошо дублицируется.

Автор: бизнес-тренер Сергей Вожжов

Размещено: 26.08.2010

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Оставить комментарий: