Кто последний, тот и папа!

В этой рассмотрим спорные на первый взгляд ситуации, об этических моментах подписания новых партнеров в компанию, да и, в так сказать «заполучении» клиента тоже.

Мое убеждение, что на самом деле такие ситуации не спорные и как говорится «выеденного яйца не стоят». Но многие партнеры из подобных ситуаций раздувают конфликты, и зачастую до неимоверных размеров.

Приведу парочку примеров, и суть станет ясна. Имена и название компаний вымышленные.

Пример 1

Дистрибьютор Маша поговорила о возможностях сотрудничества с компанией «Х» с Виктором. Виктор послушал, возможно, ему даже понравилось, но как часто бывает, решил подумать, так сказать «переспать с этой мыслью».

И Маша его пригласила на вторую встречу, и Виктор пришел и опять поговорил с Машей, но по каким-то причинам не стал ее партнером.

А так как предложений от дистрибьюторов сетевых компаний много, через какое-то время ему об этой же компании «Х» рассказывает Алексей, делает предложение и Виктор становится его партнером.

Узнав об этом, Маша начинает буквально предъявляет Виктору претензии, типа:

* Это мой человек

* Я же первая ему дала информацию

* Это не этично, я с ним работала, рассказывала, а ты воспользовался этим и подписал его

* Ты должен был поинтересоваться, откуда он знает информацию, и направить к тому, кто ему дал эту информацию и т.д.и т.п.

Пример 2

Все-то же самое только Алёне информацию предоставил Николай.

А Алёна любит «гулять» по интернету или же просто проверять там данную ему информацию.

И вот Алёна, просмотрев приличное количество сайтов партнеров этой же компании «Х», а останавливается на одном, например, на сайте Ирины. И ей нравится:

- Как Ирина преподносит ту же самую информацию.

- Её подход к делу

- Её видение, как вести этот бизнес, и как она сама его ведет

- Как у неё выстроена система поддержки и обучения.

- Ненавязчивость грамотно выстроенного бизнес предложения.

- Что предложение взаимовыгодно.

И она пишет Ирине о желании стать ее партнером и становится им.

А теперь, как говорят «разбор полетов» данной ситуации.

Во-первых, хочу привести несколько причин, почему люди не подписываются или не покупают продукт у тех или иных дистрибьюторов.

* Не было конкретного предложения.

* Предложение было, но претендент не увидел в нем своей выгоды.

* Информация излагалась так, что чувствовалось, что в этом что-то есть, но простите «нифига»не понятно.

* Чувствовалось стремление заполучить или продать, в глазах написано, в голосе неподдельная заинтересованность.

* Просто не понравился человек, неважно что – улыбка, мимика, выражение лица, поведение, внешний вид и т.д. Иногда человек сам не понимает, что не нравится. Не нравится и все!

Если говорить об интернете, почему человек подписывается на каком конкретном сайте так, как о человеческом факторе я уже сказал, то добавить можно еще несколько важных, на мой взгляд, параметров:

* Качество и достоверность предоставляемой на сайте информации.

* Читаемость сайта или блога, хотя бы тому, сколько комментариев оставляется к статьям, заметкам, фотоальбомам и т.д.

* Есть ли есть рассылка, на которую можно подписаться, то можно больше узнать у о мышлении, видении, просто, что за человек, владелец сайта.

* На мой взгляд, немаловажно и внешнее оформление сайта, блога – это интуитивно привлекает или наоборот, не все сразу начинают читать.

* Простота связи с владельцем сайта.И, конечно же скорость реакции владельца сайта на обращение к нему.

Этот список можно было бы продолжать, но сейчас речь не об этом.

Был у меня такой случай, когда мой дистрибьютор, гордо мне заявил: «Михаил, я вчера продал продукт Вашему клиенту». Я спросил кому, в ответ он мне назвал женщину, с которой я наделю назад, проводил встречу по продаже, она у меня не купила.

Я ему и отвечаю: Мои клиенты покупают у меня продукт, эта женщина у меня ничего не купила, а значит это не мой клиент. Ты продал ей продукт, молодец, поздравляю, ты стал «папой»!

Если так называемого «Вашего человека», кто-то подписал, то вините только себя. И, кстати правильно сделал!!! Если бы и он не подписал с ним соглашение дистрибьютора, это то это сделал бы ещё кто-нибудь, обязательно!

Человек не был подписан и это никак не относится к этике ведения бизнеса.

- А почему Вы не подписали?

- Почему не сделали бизнес предложение?

Наверное на семинаре научились у какого нибудь теоретика, что этот бизнес заключается в том, чтобы давать информацию, да? Ой, какой чудненький бизнес. Вот и давайте информацию, а те, кто понимает, что бизнес заключается в продвижении товара, создании товарооборота, заключении сделок, а всё остальное прилагается, те и будут подписывать.

Вот это фраза дистрибьюторов, которые говорят: "У меня есть намётки" или "Это мои наработки" меня веселит. Какие наработки?! Какие намётки?! Мы бизнесом занимаемся или в бирюльки играем? Делайте предложение!

* Либо Вы подписываете, либо это делает кто-то другой!

* Либо Вы продаете, либо кто-то другой!

* Либо Вы купите какую-нибудь вещь, либо кто-то другой!

* Либо Вы пришли первым в финишу, либо кто-то другой!

* Либо Вы управляете своей жизнью, либо кто-то другой!

Продолжать? Думаю, сами продолжите. Ситуация то знакомая.

Резюме: В нашей ситуации, кто подписал первым нового дистрибьютора, оказывается, как первым, так и последним, если его уже кто-то пытался подписать.

И во втором случае, извините, но... «Кто последний, то и папа!»

Автор: Михаил Габов

Победитель мая 2011 года и, в третий раз подряд, обладатель «Золотой Клавы»

Размещено: 01.06.2011

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Оставить комментарий: