Подождите пару секунд, страница загружается... 
Как не нужно подписывать сетевиков? Антиреклама!
Вам нужны сетевики в команду? Побольше? Тогда эти советы будут как нельзя кстати!
Данный пост - антиреклама - как не нужно общаться с сетевиками, чтобы они вас услышали!
Пару дней назад ко мне на телефон позвонила девушка. Так как она забыла представиться, я сделала это первой и спросила ее имя. Девушку звали Викторией.
Наш первый разговор был примерно таким:
В: - Алена? Здравствуйте! Вам удобно сейчас разговаривать?
Я: - Да, добрый день. Удобно
В: - Скажите, а Вы еще занимаетесь МЛМ?
Я: - Занимаюсь, более чем активно, а что?
В: - Вас ведь интересует направление косметологии и психологии? Я видела, что Вы ведете вебинары.
Я: - Да, Виктория, вебинары я веду, в основном для своей команды. В чем заключается Ваше предложение?
В: - Вы знаете, разговор очень серьезный, по телефону о нем говорить неуместно. Давайте пообщаемся в скайпе через полчаса.
Я (уже нутром чувствуя, что пойдет рекрутинг): - Виктория, давайте обговорим сразу - я активно строю бизнес в компании НВА и другие варианты не рассматриваю. Если Вы хотите предложить мне сотрудничество с другой сетевой компанией - не будем терять время.
В: - Нет-нет, давайте все обсудим в скайпе
Через полчаса я была в скайпе, но в новые контакты ко мне так никто и не постучался.
Вечером Виктория перезвонила и сказала, что возникли непредвиденные обстоятельства. Мы перенесли разговор на следующий день.
Весь следующий день - с 9 до 17,00 я работала в Интернете и скайп был включен, но разговора опять не было.
Ближе к вечеру Виктория еще раз позвонила и попросила перенести разговор еще. На что я опять ее спросила о возможном спонсировании. Ответ был расплывчатый.
На третий день опять раздался звонок по телефону - говорить я не могла и перезвонила сама через час.
И вот опять привожу разговор:
Я: - Виктория, добрый день. Вы мне звонили. Это Алена Щербюк
В: - Кто это?
Я: Это Алена Щербюк, Вы звонили мне час назад
В: - Какая Алена ? (Тут уже можно было просто положить трубку, но я все-таки решила довести начатое до конца)
Я: - Это Алена Щербюк. Вы в течение трех дней хотите со мной переговорить на какую-то тему. Я пытаюсь узнать, что это за тема, и когда будем говорить? Я Вас ждала два дня в скайпе, но не дождалась. Сразу еще раз предупреждаю - если Вы хотите мне предложить сетевой проект - давайте сразу пожелаем другу другу удачи не будем терять время.
В: - Нет-нет, в нашем проекте можно заниматься сетевым бизнесом, а можно и не заниматься.
Я: - Виктория, как называется Ваш проект?
В: - Ксанго
Я: - О, Виктория, так это МЛМ-компания чистой воды. О Ксанго я слышала больше года назад, в тот момент меня проект не заинтересовал. Сейчас тем более, когда у меня уже есть своя большая команда и большой ассортимент продукта. Я не хочу работать с монопродуктом. (Честно сказать, не держу руку на пульсе развития других компаний и не знала, что у них тоже расширился ассортимент)
В: - Да, Вы уже слышали о Ксанго? Но у нас есть не только соки, но и косметика высокого качества
Я: - Виктория, в моей компании тоже есть соки и гели - причем и ассаи, и алоэ, и косметика достойная - хорошего немецкого качества, которой я больше чем довольна. Поэтому я Вам желаю удачи в Вашем бизнесе. До свидания.
В: - и Вам удачи, до свидания.
В: - Какая Алена ? (Тут уже можно было просто положить трубку, но я все-таки решила довести начатое до конца)
Я: - Это Алена Щербюк. Вы в течение трех дней хотите со мной переговорить на какую-то тему. Я пытаюсь узнать, что это за тема, и когда будем говорить? Я Вас ждала два дня в скайпе, но не дождалась. Сразу еще раз предупреждаю - если Вы хотите мне предложить сетевой проект - давайте сразу пожелаем другу другу удачи не будем терять время.
В: - Нет-нет, в нашем проекте можно заниматься сетевым бизнесом, а можно и не заниматься.
Я: - Виктория, как называется Ваш проект?
В: - Ксанго
Я: - О, Виктория, так это МЛМ-компания чистой воды. О Ксанго я слышала больше года назад, в тот момент меня проект не заинтересовал. Сейчас тем более, когда у меня уже есть своя большая команда и большой ассортимент продукта. Я не хочу работать с монопродуктом. (Честно сказать, не держу руку на пульсе развития других компаний и не знала, что у них тоже расширился ассортимент)
В: - Да, Вы уже слышали о Ксанго? Но у нас есть не только соки, но и косметика высокого качества
Я: - Виктория, в моей компании тоже есть соки и гели - причем и ассаи, и алоэ, и косметика достойная - хорошего немецкого качества, которой я больше чем довольна. Поэтому я Вам желаю удачи в Вашем бизнесе. До свидания.
В: - и Вам удачи, до свидания.
Вот такие были у нас диалоги и на основании их я бы хотела от себя написать пару советов ведения разговора с сетевиками (особенно, если вы - новичек, а у них - уже есть опыт!):1) если Вы нашли человека в Интернете - а так оно и было, раз Виктория слышала мои вебинары - узнайте для начала, название той компании, с которой человек сотрудничает. Если есть возможность - узнайте, как у него в ней дела. Если дела идут более чем отлично, вряд или тот или иной МЛМ-предприниматель, будет бежать к вам в структуру сломя голову.
2) во время первого и последующего звонков одному и тому же человеку - на забывайте представляться
3) обязательно запомните ИМЯ человека, с которым вы ведете переговоры. Даже если сегодня ваш потенциальный партнер ответил НЕТ, то к этому разговору можно вернуться через полгода. А когда вы не можете даже назвать имя - о чем можно говорить дальше?
Если у вас проблема с запоминанием имен - три раза во время разговора обратитесь к человеку по имени и вопрос будет решен. Если разговор происходит в реале - просто извинитесь, объясните ситуацию с памятью и запишите в блокнот имя. Это лучше, чем через 5 минут вы будете лихорадочно вспоминать имя!
4) если коллега по сетевому бизнесу "в лоб" вам говорит, что не рассматривает другие проекты - поблагодарите за внимание и не ищите разные уловки. Можно просто сказать: "Давайте встретимся, попьем кофе, познакомимся, расскажем друг другу о проектах и разойдемся, если не будем друг другу интересны" На такой разговор я бы пошла с удовольствием!
Не юлите, не придумывайте на ходу что попало и тогда будет вам счастье.
P.S. А были ли у вас подобные разговоры? Что обычно вы отвечаете? Поделитесь в комментариях.
Автор: Алёна Щербюк
Размещено: 24.08.2011
Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:
Комментарии:
26.08.2011 13:43 Наталья Мугафина :
У меня тоже был опыт подобного разговора, только женщина, позвонившая мне, повела себя не корректно и, узнав в какой компании я работаю, начала говорить о том, что женщины потихоньку убегают из моей компании в её. Тут я резко оборвала разговор сказав, что методы ведения разговора более чем не корректные и человек с умом вряд ли купится на такую дезу, а по существу в любой компании есть такие люди, которые бегают туда сюда в поисках чего то халявного.
Но это не делает чести ни ей, ни её компании и ещё важно помнить, что имя человека позвонившего вам, вы можете и забыть, а вот компанию вряд ли, и отношение созданное этой женщиной существенно влияет на репутацию её компании в моих глазах.
Вот, как то так.
Оставить комментарий:
Для того, чтобы оставить комментарий, пожалуйста, зарегистрируйтесь, или авторизируйтесь, если Вы регистрировались ранее
.gif)
В корзину
Подобных случаев тысячи и на всех не хватит выдержки. Но это бизнес общения и люди есть разные. Это надо учитывать.
Со временем вырабатывается иммунитет на подобное