Что нужно знать Новичку
Где брать людей?
Это первый вопрос, который задают новички. Это вопрос говорит о решимости начать работу, об отсутствии опыта и присутствии страха.
Кому я буду предлагать продукцию? С кого начать? Я никого не знаю!?!
Список имен (min 100 человек).
Потратьте, по крайней мере, два часа на формирование и составление списка тех, кого вы знаете. Включайте знакомых и друзей прошлых лет, используйте отдельную страницу для составления списка имен людей, которые живут очень далеко от вас и тех, с которыми вы видитесь не часто. Используйте при составлении списка все свои записные книжки и имеющиеся у вас визитные карточки, фотографии семейного альбома и школьных лет.
После того, как список будет готов , ваш спонсор поможет Вам отсортировать имена по категориям, построив единую систему.
Ваш список должен расти каждый день, когда Вы вспоминаете других людей или знакомитесь с новыми. Поэтому держите свой список при себе. Этот список является стартовой точкой для построения вашей сети и будет расти по мере того, как вы будете встречать новых людей.
Итак, приступим к составлению списка.
|
NN |
Ф.И.О. |
Адрес, телефон |
Здоровье |
Работа |
Примечания |
|
|
|
|
|
|
|
Кого внести в список?
Родственники;
Школьные друзья;
Старые друзья;
Сегодняшние друзья;
Коллеги по работе;
Знакомые по профессии;
Те, кого вы поздравляете с праздником;
Люди ваших религиозных взглядов;
Организации;
Клубы и спортзалы;
Ваш: врач; адвокат; продавец; телемастер; дантист; бухгалтер; тренер; дворник; фотограф; страховой агент; ветеринар; портной; учитель; механик и т.д.
Прочие.
После того, как вы заполните этот список, сядьте со своим спонсором, обсудите каждого кандидата, сделайте заметки, выберите первых десять человек, которых вы хотите пригласить на встречу. Сделайте вместе со своим спонсором три-четыре звонка, послушайте, как он это делает, но прежде, чем вы сами начнете звонить, посоветуйтесь со своим спонсором, что говорить каждому отдельному человеку, запишите то, что он вам сказал.
Когда будете звонить, не изменяйте ни одного слова, это важно!
Запомните! Если ваши кандидаты не приходят на встречу, значит вы неправильно назначаете встречу. Вернитесь к спонсору и попросите его совета.
Объявления: (в газете, на подъезде, листовка)
Работа с объявлением не такая простая вещь, как кажется на первый взгляд. Если вы хотите, чтобы оно работало, отнеситесь к этому серьезно, это целая наука. Прежде, чем вы начнете составлять объявление , подумайте, каких людей вы хотите пригласить в свою структуру. При составлении объявления следует учитывать:
*Возраст.
Люди в возрасте до 18-25 лет. Они еще не определились в жизни, у них обычно нет четких целей, нет опыта в жизни и нет терпения.
Возраст после 50-55 лет - люди со слабым энтузиазмом, меньше желаний, зато высокая осторожность и подозрительность, они плохо воспринимают новое, тяжело обучаемы.
Но бывают исключения из правил! Поэтому не исключайте никого, так как вы не знаете, кого вам эти люди могут привести. Ведь ваши самые лучшие лидеры не обязательно должны появиться у вас только в 1-ом поколении. Самый идеальный возраст для вербовки это 30-45 лет. В этом возрасте люди обычно полны сил и энтузиазма, знают, чего они хотят, имеют развитый интеллект, жизненный опыт, открыты к новому, хорошо обучаемы и для них это “последний поход за счастьем”. Поэтому вы можете включить в свое объявление, например, такие слова “для людей в возрасте 30-45 лет”.
*Профессии.
Обычно по сетевому маркетингу продаются косметика и пищевые добавки. Что же делают новички? Они обращаются к врачам, косметологам, парикмахерам и другим специалистам смежных профессий. Нет необходимости тратить на них много времени.
Обычно это люди очень замкнутые на своей профессии, плохо обучаемые, с завышенной самооценкой , не способные к бизнесу , не способные к построению сети. Они продвигают себя, а не продукт. Только единицы способны построить большую и стабильную сеть.
Практикующие преподаватели. Стабильная структура строиться на хороших и сильных школах, а здесь не срабатывает. Большинство учителей очень консервативны, имеют очень мало свободного времени для обучения видения бизнеса и считают делом неинтеллигентным. Но если он без работы, он наш человек.
Вышесказанное касается только тех специалистов, которые в момент вашего обращения к ним работают по своей специальности и довольны своим положением.
*Выгодные кандидаты.
Начинающие, идут по пути наименьшего сопротивления, пытаются предложить свой бизнес людям, которые имеют широкий круг общения , преуспевающим бизнесменам, владельцам магазинов и кафе, страховым агентам, и т. д.
Запомните! Люди, которые имеют процветающее дело или заняты его открытием, вас просто не услышат! Они станут вашими клиентами и не более. Кто же нам нужен лучше всего? - голодные и злые энтузиасты. Вспомните зоологию - сытый хищник не охотится. Но, все-таки, не исключайте никого. Не исключено, что по стечению определенных обстоятельств ваше предложение через некоторое время может дать ожидаемый результат.
Как составить объявление?
Теперь, когда вы определились, кого вы хотите привлечь в свою сеть, обдумайте текст объявления. Объявление должно быть четким, кратким и интригующим. Единственная цель объявления, это, чтобы на него позвонили и спросили “что это?”
Если у вас не хватает фантазии придумать текст, есть другой способ: Набираете побольше газет со всевозможными предложениями о работе и начинаете выписывать все подряд, а не читать! Это важно! После того, как вы выписали, минимум сто объявлений, начинайте вычеркивать те, на которые вы бы не позвонили. И, когда у вас останется объявлений пять, составьте из них нужный вам тест. Цель вашего объявления привлечь внимание человека, который мыслит вашими категориями.
Как в предложенном примере с газетами вы отобрали наиболее подходящие для вас лично объявления. Чужое объявление не даст ожидаемого результата, а если и даст, то очень малый.
Совет: Избегайте слова “бизнес” при составлении объявления, многих пугает это слово, они могут вам не позвонить. Лучше использовать слова: производится набор, дополнительный заработок , частичная занятость , неполный рабочий день, пять – шесть часов в день и т. д. .
Также старайтесь избегать слов “работа”, "требуются". Вам будут звонить, и спрашивать, сколько вы платите в час. Ключевые слова ставьте в начале объявления ("заработок" и т. д.).
В конце объявления пишите “запись по телефону”, “запись на собеседование по телефону”. Это сразу информирует людей, что вы только назначаете встречу, и все подробности они получат только при личной встрече.
P/S. Если вам не звонят по объявлению, значит оно не работает. Срочно меняйте текст объявления. Хорошее объявление дает от 10 до 20–ти звонков в день. Если вам звонят, но не приходят, значит вы неправильно ведете беседу и назначаете встречу. Немедленно обратитесь к спонсору за помощью.
Если приходят, но не входят в ваш бизнес, значит у вас проблемы с проведением встречи или с заключением сделки. Обратитесь за помощью к спонсору и отработайте методы приглашения на встречу.
Для чего нужен телефон?
Запомните одну очень важную вещь: телефон нужен только для того, чтобы назначить встречу! Никогда не пытайтесь продать что-либо по телефону. Это не удавалось почти никогда, даже очень опытным профессионалам!
Итак, перед вами лежит большой список ваших знакомых. Что же с ним делать? Ведь надо же позвонить и что-то им предложить. А телефонная трубка такая тяжелая, как стопудовая гиря!… И голос вдруг пропал, и в горле все пересохло, и подходящих слов нет. Это нормальное состояние начинающего дистрибьютора.
Тренинг:
Сядьте перед зеркалом и улыбайтесь (и с этого дня больше ее никогда не забывайте), зажгите огоньки в глазах и чувствуйте себя работодателем. Не выступайте в роли просящего, испытайте гордость за себя, что вы можете предложить хороший заработок и новый смысл жизни звонящему человеку. Напишите краткое содержание ожидаемой беседы. Несколько раз прочтите его, прежде, чем звонить. Запишите предполагаемые вопросы и ответы на них ( от 5 до 10 ). Это делается для того, что бы вы были готовы сразу без запинки и с уверенностью ответить на них.
Обязательно задавайте разрешительные вопросы.
Начните примерно так:
"Здравствуй, Ольга! Это Александр говорит. Ты сейчас не занята, можешь разговаривать? Слушай, я тут после работы таким бизнесом занялся! Очень неплохие заработки! Что? Ты тоже хочешь подработать? Ну, давай встретимся, поговорим. Что? Нет, по телефону не то! Я не понял, у тебя нет времени или денег? Ну, хорошо, сегодня вечером зайду на кофе с приятелем"...
или
"Здравствуй, Ольга! Да, это я, Александр. Как дела? Что? Кроссовки у сына порвались, а денег нет на новые? У меня тут для тебя подработка на 100 баксов в месяц есть. Что? Сейчас приедешь? Ну, давай!"…
или
"Привет, Ольга! Тебя интересует возможность получения дополнительного заработка!"
или
"Ольга, здравствуй! Ты не знаешь кого-нибудь, кто хотел бы заработать пару сотень долларов, в свободное от работы время? Ты хочешь? Ну, давай, встретимся, поговорим"…
или
«Здравствуй, Ольга! Знаешь, хочу рассказать о компании, в которой я начал работать. С тех пор, как я начал там работать, у меня так материальное положение поправилось! Тебе бы было интересно узнать?»
Вот такие, примерно, начальные фразы вы можете выбрать для того, что бы назначить встречу и рассказать о своем бизнесе. Проделав это несколько раз возле зеркала предложенный тренинг, вы готовы. Вот теперь звоните!
Как проводить социальный опрос по телефону?
Применяя ранее предложенные рекомендации работы по телефону, открываем городской телефонный справочник и начинайте в алфавитном порядке проводить опрос по анкете. Один из вариантов анкеты вы можете разработать со спонсором, или составить свою может быть она будет более эффективней.
Рекомендуемые направления и вопросы:
Отношение к употребляемым продуктам питания???
Получаем ли суточную норму витаминов, микро и макроэлементов???.
Зависит ли наше ЗДОРОВЬЕ от качества нашей пищи???
Отношение к традиционной медицине ???
Есть ли в семье часто болеющие ???
Хотите ли решить свои проблемы по здоровью ???
Как защитить организм от химических примесей в продуктах ???
Как защититься от воздействия окружающей среды ???
Есть ли желание продлить свою жизнь ??? и т.д.
Совет: №1 Перед тем , как взять телефонную трубку составьте и запишите от 5-ти до 10-ти часто встречающихся вопросов и возраже -ний. Прочтите несколько раз и держите возле себя. При разговоре по телефону вы сможете без запинки и с уверенностью быстро найти
Совет: №2 После каждой беседы по телефону , удачной или неудачной , сделайте анализ. Запишите какие были вопросы , возражения. Постарайтесь найти на них ответы или обратитесь к своему спонсору. Так вы будете повышать свой прфесианализм работы сетивика.
Совет: №3 Работая на телефоне вы научитесь в короткий срок правильно отвечать на вопросы и возражения. Тем самым сэкономите много времени и наработаете потенциальных клиентов.
Луценко Валентин, Coral Club
Книга. Серия «Путеводитель дистрибьютора» Выпуск 1. Что такое сетевой маркетинг 
Книга. Серия «Путеводитель дистрибьютора» Выпуск 2. Создание дистрибьюторской структуры
Книга Александра Синамати Путь к успеху
Книга Татьяны Воеводиной Сетевик – профессия ХХI века
Книга Елены Бродской Мой выбор
Книга. Серия «Технологии бизнеса» Выпуск 6. Ирина Осинская Один шаг до мечты
Размещено: 18.03.2010
Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:
.gif)
В корзину
