Как проводить эффективные встречи
)
Единственная цель проведения встречи – это назначить следующую встречу.
Встреча считается успешной, не тогда, когда продали продукцию или подписали контракт, а тогда, когда назначена следующая встреча. Предложите вашему знакомому Пакет информации (каталог, аудио–видеокассеты, маркетинговый план компании и т.д.), договоритесь о следующей встрече, но не позднее 48-ми часов. Никогда не оставляйте своего кандидата более чем на трое суток.
Если ваша информация заинтересовала кандидата, скажите время проведения презентации компании.
Если нет - оставьте свою визитную карточку на «будущее» , в списке 100 знакомых сделайте пометку, когда ему перезвонить.
Совет: побеспокойте его не раньше чем через 28 дней.
Встречи на дому (домашние кружки).
Перед собранием проверьте наличие необходимой литературы, в стороне должна стоять открытая продукция которую принимаете вы сами и члены вашей семью. Домашние животные закрыты, дети гуляют с няней (подругой) на улице, телефон на время встречи «отключен». Это необходимо для того, чтобы приглашенный в последнюю минуту не позвонил и не отменил встречу, а во время беседы не отвлекал.
Совет: Не приглашайте более 3-х – 5-ти человек. Если хотите дать информацию двум лучшим подругам (друзьям) , поводите встречи с ними в разное время, т.к. они могут превратить беседу в рыночный базар.
Проведение встреч в гостях.
Выберите из списка 100 знакомых пять человек , используя методику работы по телефону, назначите встречу в удобное для хозяина время. Приходить на встречу желательно вовремя, но можно сознательно и опоздать на 5-8 минут, сославшись на автомобильные заторы в городе.
Это даст возможность хозяину квартиры тщательней подготовиться к вашему приходу. Но поступать так можно только с человеком, который сам всегда и везде опаздывает.
Входя в дом, сделайте несколько комплиментов: о его прическе; новом домашнем халате; ремонте в квартире; цветах; животных и т.д. В общем, смотреть по обстоятельствам, но ничего не преувеличивайте, чтобы не обидеть человека. Спросите разрешения снять верхнюю одежду и где будет удобно вести беседу.
Обязательно при беседе, дистрибьютор должен находиться без верхней одежды!!!
О чем не рекомендуется говорить первые 5-10 минут:
- О здоровье;
- Не предлагать продукцию;
- Не решать за клиента;
- Не считать его денег.
О чем говорить?
- Как вы сейчас живете;
- Где работаете, чем занимаетесь;
- Результаты вашей работы;
- Как сейчас себя чувствуете; ( о состоянии своего здоровья ).
На протяжении всей беседы учитывайте «зону комфортности» клиента и время разговора. Если беседа затянулась, советуем сослаться на свое расписание, извиниться и тактично уйти, оставив литературу. Этим вы покажите, что вы занятой человек, что вы и продукция компании необходима всем , что он не один в вашем списке.
Время проведения встреч.
Стандартное время поведения встреч на дому не должно превышать 30 – 40 минут. За это время вы должны дать только общую характеристику компании и продукции. Если это встреча по бизнесу, то рассказать о перспективах, которые может иметь потенциальный дистрибьютор и его прибыли. Не рассказывайте ВСЕ, этим вы создадите интригу и продадите следующую встречу.
Единственно правильный способ привлечения людей на домашние кружки, презентации компании , школы проводимые на центрах – это предварительные беседы «ОДИН на ОДИН».
На открытые собрания, презентации и школы должны приходить подготовленные люди, тогда ваш «конвейер» будет работать исправно.
Советы в вашу записную книжку:
1. Большинство людей хотят вытащить из вас все по телефону. Не поддавайтесь на это! Ничего не говорите ни о бизнесе, ни о продукции! Люди ленивы и инертны. Услышав пару фраз, они решат, что уже все знают и не прейдут на встречу.
Увернуться от настойчивого оппонента можно примерно так:
"Это слишком серьезно, чтобы говорить об этом по телефону. Я уважаю вас, себя и свой бизнес и хочу вам дать полную информацию при встрече. Это займет час полтора. У меня есть время во вторник в 12:00 и в четверг в 18:00. Когда вам удобно?"
2. Предупредите клиента, что встреча займет час, полтора, чтобы он не спешил. Часто бывает, что люди приходят и говорят, что у них есть 20 минут. В таком случае приходится переносить встречу, и бывает, что человек уходит навсегда. А жаль, может это был его шанс.
3. Говорите по телефону уверенным, бодрым голосом (не надо мямлить что-то нечленораздельное), не чувствуйте себя маленьким просителем. Запомните! Мы не наносим людям никакого вреда, если не даем информацию по телефону. Он по телефону ничего не поймет, попробует отказать и потеряет прекрасную возможность.
4. Если вы звоните знакомому, с которым вы не общались долгое время, будьте деловыми, потому что он понимает, что вы от него что-то хотите, так переходите сразу к делу.
5. Не говорите с претендентом о продукции и не заинтересовывайте его этим потому, что он подумает, что вы хотите ему что-то продать и засунуть руку в его карман.
6. Договоритесь заранее с вашим спонсором, если вы сами еще не можете провести презентацию.
У вас обязательно все получится! И не расстраивайтесь, если кто-то откажется.
Ведь наша задача не уговорить всех, а рассказать всем о том, чем вы занимаетесь. И поверьте, обязательно наступит день, когда те, кто не пошел за вами сегодня, будет просить вас взять их в вашу команду!
По материалам сайта: http://aptekansp.net/posobie2.php
Журнал «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи» Выпуск 3. Регионы 
Журнал «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи» Выпуск 9. Как приглашать мужчин в сетевой бизнес 
Книга. Серия «Путеводитель дистрибьютора» Выпуск 5. Приглашение в бизнес 
Книга. Серия «Технологии бизнеса». Выпуск 7 Как эффективно работать в регионах 
Размещено: 18.03.2010
Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:
.gif)
В корзину
