Сетевой маркетинг. Продукт или бизнес?

В последнее время, мой бизнес претерпевает ряд организационных процессов. В вопросе развития сетевого маркетинга в «офлайн».

В свете этого священнодействия,пытаюсь определить наиболее результативный метод рекрутирования.

С соображениями своими и спешу, по поводу этому, поделиться.

В течении всех 8 лет, я следовал доктрине построения сетевого маркетинга- «бизнес вперёд».

Полагая, что сетевой маркетинг – это особая экономическая модель. Маркетинговая система, которая базируется на многоуровневой системе вознаграждения.

Соответственно, необходимо и «продавать» бизнес. То есть двигать возможность легального обогащения, именно на основе этой самой многоуровневой модели.

Соответственно методы мои использования «Величайшей возможности в истории человечества …» и были в 99% заточены под этот подход. 1% был сосредоточен на работу с потребителем. И по принципу остаточному.

Но вот задумался я, а что такое сетевой маркетинг?

Какая идея главенствующая? Идеалистическая модель сетевого маркетинга дедушки Ренборга: потребление продукции, и рекомендация её своим знакомым и друзьям.

Где комиссионные от такой рекомендации, неожиданный и приятный бонус к полюбившимся продуктам, и существенной скидки на них.

Либо, это идея построения многоуровневой организации предпринимателей, создающих сбытовые сети? Продуктовый подход либо подход через идею много уровнего вознаграждения. Методы привлечения – так же разные.

Преимущества и особенности «продуктовового» подхода.

Продуктовый подход - работа на потребительском рынке

1)Начнём с того, что потребителей большинство по определению. Идея пользоваться продуктом со скидкой, понятна, ясна и не требует каких-то дополнительных мотиваций.

2)Результативность продукта или отсутствие такового, потребитель может прочувствовать достаточно быстро. Потребитель, который решает подписаться, и брать продукцию со скидкой, становится более лоялен к «бизнес идеи».Так как он сказал, второе «да» компании.

3) Даже если, он решит не использовать «свой счастливый билет», используя сетевой маркетинг для осуществления своих мечт, и на том ему спасибо . Он любит продукт, делает товарооборот, без всякой мотивации на квалификации, чеки и топ лидерство. Особо прилежные, рекомендуют своему окружению. И с большим успехом. Так как, в манипуляциях этих, нет «5 этапов продаж, работы с возражениями, выбор без выбора». И на самый случай « ты меня уважаешь?», присущий не продуктовому подходу .
И знакомые, и друзья это чувствуют. Трудно представить себе столовую, или там кафе какое, где постоянные посетители приходят туда и поглощают пищу, только по причине того, что хозяин кафе им платит за это деньги. Если они не будут кушать, то не получат деньги, за съеденное приглашённых ими людей.

4) Принцип сетевого маркетинга, "ем( мажу, нюхаю, сыплю, надеваю) продукт, это мне нравится, поэтому я об этом рассказываю", не требует каких то специфических навыков, спец, подготовки.

5) Однако, ложка дёгтя есть. Потребитель, даже маниакально любящий продукт, оторван от зачётных периодов, товарооборотов, грядущей квалификации на автомобиль, или фотканье с президентом компании. Соответственно, продукт потребляет по мере сил и возможностей. Игнорируя минимальный личный объём и прочие примочки маркетинг плана. Соответственно, трансформация личинки в бабочку, потребителя в бизнесмена, может занять не определённое время или вообще не состоятся. Но, пункт №3,компенсирует это. Потребителей должно быть много. Потребление не требовало дополнительных научных обоснований. Естественным и привычным. То есть рынок должен быть млм компанией сформирован и освоен.

Если этого нет, то большого количества потребителей, нам не видать, как Ренди Гейджа , на улицах моего родного Благовещенска (Хотя как знать, ведь знаменитые французы из Визион, приезжали в своё время аж в Биробиджан).

Убедить большое количество людей, использовать вместо стирального порошка турмалиновые шарики, на регулярной основе- задача не из лёгких. Делать это достаточно долгое время, ещё сложнее.

В продуктово ориентированных структурах, как правило, большинство женщин. Стабильный товарооборот. Но, хромает рекрутирования «через бизнес».

Рассмотрим модель сетевого маркетинга - бизнес вперёд. Работа на рынке труда.

Первична идея зарабатывания денег. Идея потребления продукта, вторична. Либо вообще не важна. (У матриц и бинаров, именно из этой идеи растут ноги).

1) Бизнесмэнов и вумэн по определению меньшинство. Лидеров. Как и такое меньшинство, зарабатывающих в сетевом маркетинге деньги. Как бы это не звучало цинично, но что бы, кто то заработал, необходимо что бы кто – то потратил. Хотя в законах математики нет ничего циничного.

2) Результативность сетевого маркетинга для присоединившегося, может так и остаться загадкой.

3) Навыки и методы рекрутирования этого подхода требуют специальных навыков, обучения, практики и финансовых вложений.

4) Требуется постоянная мотивация привязанная квалификациями," бесплатными поездками" (смотря для кого) и прочими щедротами маркетинг плана. Всегда настораживало определение « компенсационного плана».Компенсации за что? .

5) Предпринимательский подход, по сравнению с «продукт вперёд»-более быстрая модель развития сетевого маркетинга. Но в силу вышеперечисленных причин, не всегда более стабильная.

Возможно парадокс, но деятельность потребителей, организуется и «курируется» предпринимателями.

В командах, сформированных на идеи предпринимательства, больше мужчин. Математика отличный аргумент. Но с продвижением продукта, как правило, дела обстоят не очень. Так как, эта модель построена не на идеи потребления и рекомендации, а в первую очередь,на идеи зарабатывания. И на продаже/рекомендации.

Цель не рассказать об удивительных результатах сетевого маркетинга, как экономической модели, и его результатах (первые пять лет ,их может не быть вовсе , а металл презренный, виде комиссионных получить.

Использовать необходимо все методы и работать со всеми целевыми группами гражданами и гражданками.

Бизнес подход, возможно, быстрее позволит найти и выявить лидера.

Методы «через продукт», позволяет осуществить наполнение структуры баллами,очками, pv, сv и прочими эквивалентами товарооборота.

Кто, игнорирует потребительский подход, пусть приведёт хоть один пример рентабельного, стабильного бизнеса, без клиентов. Приведённый выше пример со столовкой, обанкротит хозяина в мгновение ока.

Ну вот ,теперь вы знаете, моё имхо, что такое сетевой маркетинг, в классическом понимании.

И как его сам того не ведая, породил дедушка Карл, химича в тесной лаборатории чердака, в одном из калифорнийских домов города Бальбоа - Айленда.

А я через некоторое время,поделюсь с Вами своими наработками и результатами "продуктового подхода".

Автор: Роман Маркин

Размещено: 14.11.2011

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Комментарии:

Оставить комментарий: