Сетевой маркетинг - такой ли это “надоедливый” вид деятельности на самом деле?

Случалось ли у Вас, что когда Вы заводили с кем-нибудь речь о сетевом бизнесе, люди говорили, что не хотят заниматься этим видом деятельности из-за предыдущих контактов с представителями данной индустрии?

Реальный случай из моей жизни

Мне врезался в память один случай, произошедший, когда я еще не был знаком с сетевым маркетингом. Моего знакомого пригласили на собеседование по работе. Когда он пришел в офис, оказалась, что это компания сетевого маркетинга. Послушав презентацию бизнеса, предложение показалось ему на данный момент не интересным.

Когда я находился у него в гостях, зазвонил телефон. Мой приятель подошел к трубке и немного на повышенных тонах с кем-то недолго поговорил. Подойдя ко мне, он сказал:

- Как она меня уже запарила…

- Кто? – спросил я.

- Да, ходил тут месяц назад по работе узнавать, наткнулся на сетевой маркетинг, так теперь чуть ли не каждый день названивает. Достала уже…

И подобных случаев не мало. Многие люди отзываются о дистрибьюторах сетевых компаний не слишком положительно, говоря, что они надоедливые и наглые личности.

Правильная ли эта стратегия, быть назойливым и надоедливым менеджером, который по десять раз на дню докучает человеку телефонными звонками, чтобы он что-то купил или принял бизнес-предложение? Нужно ли каждому встречному в лоб предлагать товар или делать бизнес-предложение, ссылаясь на качество, цену продукции или маркетинг-план компании?

Многие люди отзываются о сетевиках как о надоедливых людях. Мне самому не нравится, когда мне кто-то надоедает. Я сам не люблю надоедать другим. Зачем я буду докучать людям, если им и мне это не нравится. Такой ли это «надоедливый» вид деятельности на самом деле.

Представьте такую картину.

Вы составили список Ваших знакомых и начинаете их один за другим перебирать, договариваясь о встрече. Своей главной задачей Вы ставите либо продать продукцию, либо сделать бизнес-предложение как можно большему количеству людей.

И когда в ходе разговора выясняется, что у Вашего знакомого есть небольшие проблемы по здоровью, или он жалуется на постоянную нехватку денег, то Вы тут же начинаете ему распинаться, как можно избавиться от всех этих проблем, благодаря компании сетевого маркетинга демонстрируя продукцию либо маркетинг-план.

Если Ваше предложение не принято, то Вы берете у человека контакты, и периодически начинаете ему названивать, думая, что скоро он передумает.

А если Вы не одни такие предприимчивые и найдутся представители других компаний, кто не прочь что-нибудь тоже продать этому человеку. Ежедневные звонки ему обеспечены. Какое мнение складывается у Вашего знакомого о Вас и об индустрии сетевого маркетинга?

С одной стороны, чем больше контактов и визитов в день Вы делаете, тем больше сможете продать и больше партнеров привлечь в свой бизнес. Я абсолютно с этим согласен. А с другой стороны, многие, думая о количестве визитов, забывают про качество визита.

Так же, многие забывают или не знают, что прежде чем продать продукт или сделать бизнес-предложение, в первую очередь необходимо продать себя.

Продать продукт дело нехитрое. Пробежался по офисам и предприятиям, покрутил тюбиками и баночками, поуговаривал прохожих на улице, кто-нибудь да купил. Главная задача не впарить по-быстрому продукт, а создать свою собственную постоянную клиентскую базу.

Представьте теперь немного другую картину

Вы составили список Ваших знакомых и начинаете их один за другим перебирать, договариваясь о встрече. Своей главной целью Вы ставите не продать продукцию, либо сделать бизнес предложение, а просто пообщаться, поболтать, узнать как у него (нее) дела, чем занимается, куда собирается ехать отдыхать летом, как у него (нее) здоровье, как работа… Просто Вы давно не виделись и хотите пообщаться.

И когда в ходе разговора выясняется, что у Вашего знакомого есть небольшие проблемы по здоровью, или он жалуется на постоянную нехватку денег, то Вы не начинаете ему распинаться, как можно избавиться от всех этих проблем благодаря компании сетевого маркетинга, демонстрируя продукцию либо маркетинг-план, Вы его просто внимательно слушаете. В первый свой визит Вы можете вообще ничего не говорить про продукцию. Посоветуйте, если в данном вопросе Вы компетентны, как бы Вы сами решили данную проблему или как ее уже решили.

У меня есть клиенты, которым прежде чем что-то продать, я сделал 5-7 визитов ничего не предлагая, лишь постепенно подкидывая информацию, пока они сами всерьез не заинтересовались продукцией. Конечно, это заняло некоторое время, но теперь это самые лучшие мои клиенты, с которыми мы в замечательных дружеских отношениях и которые сами меня рекомендуют своим друзьям.

Если Вы нацелены на качество обслуживания своих клиентов, то они оценят Ваш труд, и будут рекомендовать Вас своим знакомым. А их знакомые, если Вы, Ваше обслуживание и Ваше внимание им понравится, в свою очередь будут рекомендовать Вас и своим знакомым. Вам не нужно будет делать ежедневные походы в поисках новых единичных продаж, Ваша клиентская база будет расти сама собой, по рекомендациям Ваших уже имеющихся постоянных клиентов. (Сила сетевого мар-кетинга – максимальный результат при минимальных усилиях)

Что можно сказать по поводу бизнес-предложения

Если человек нуждается в дополнительном заработке, то я не предлагаю ему бизнес. Я могу подкинуть ему несколько идей, как можно неплохо подзаработать, немного рассказать, как делаю это я и перечислить несколько критериев, по которому я выбирал данный вид деятельности. Я не навязываю человеку свой бизнес, человек сам меня понемногу начинает раскручивать на то, чтобы я ему дал больше информации. Я могу немного рассказать, как может выглядеть наше совместное сотрудничество. И если я вижу, что человеку интересна эта информация, то мы договариваемся о встрече, чтобы рассказать более подробно о данном бизнесе, о компании и обсудить некоторые детали нашего сотрудничества.

Если информация ему сейчас не интересна, я его больше не трогаю. Человек уже получил достаточно информации, чтобы, как минимум, выбрать роль наблюдателя и следить за развитием моего бизнеса.

Я заметил, что при встрече они достаточно часто спрашивают: - как успехи в твоем деле? Проходит время, и человек сам просит, чтобы я более подробно рассказал ему о бизнесе.

Человек в первую очередь идет не на компанию или продукцию, он идет на Вас. Если человек увидит, что Вы можете ему помочь, или что Вы надежный партнер, замечательный наставник и лидер, тогда он пойдет за вами.

Источник: портал "Ваше дело"

Размещено: 26.09.2011

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Комментарии:

Оставить комментарий: