Критерии выбора компании для новичка.

Решил проанализировать систему выбора компании для новичка! А то предложений на рынке море , аж пестрит разнообразием и куда новичку податься…? Ну хорошо что сосед или подруга сразу подвернулась и подсказала куда идти … как всегда «давай к нам ! «А если не уверен  или не нравится то что предлагают? Как самому разобраться?

Вот я и подумал, надо как –то аккумулировать все критерии, по которым на мой взгляд компания должна соответствовать, мало того, тот кто уже выбрал, проанализируйте или отвечает Ваша компания этим пунктам.

1. Если Вы новичок всегда обращайте внимание на компании, которые входят на наши рынки вначале своего развития, а не уже когда бизнес в компании создан, рынки охвачены, и только теперь, наконец, вспомнили про Россию и Украину. Почему?

Да по одной простой причине: когда такая ситуация рынок сужается и ограничивается, так как развивать бизнес с компанией, которая уже давно завоевала другие рынки, у них на этих рынках очень сложно и остаются только наши страны (а часто уже открыта, то Россия то Украина, тогда еще сложней).

2. Экспансия! Очень Важный момент. Если компания ограничивает экспансию на другие рынки, а еще хуже вообще ограничилась например только странами СНГ , это уже говорит о том что во первых есть предел росту Вашей организации, второе действительно международный (а значит и стабильный) бизнес не построишь, ну и возникают вопросы про саму компанию, или действительно у нее все окей с финансами и серьезность подхода к долгосрочному бизнесу (а значит и Вашего бизнеса) раз она или не может, или не хочет, выйти на международный рынок.

3. Лучше, если компания создана в стране где законодательство учитывает интересы МЛМ, или хотя бы компания находится в правовом поле законов страны (где учитываются анти-пирамидальные акты, и ведется за этим контроль (пример Американских и Европейских стран.) Кроме этого, если у Вас возникли не до разумения Вы всегда можете подать в суд и судится по всяким конфликтным ситуациям (но опять же если Ваша компания находится в правовом поле стран где Ваше обращение примут к рассмотрению (а это должна быть развитая Европейская или Американская страна).

4. Маркетинг план должен быть сбалансирован. Надо понимать что если Вам обещают бешеные комиссионные и выплаты в сеть 70-80%, то скорей всего или продукт не имеет той реальной стоимости за которую его продают, или такие выплаты при увеличении товарооборота компании, грозят убытками, и закрытием компании, или сокращением выплат и изменением маркетинг –плана в худшую сторону. Поэтому выплаты до 50 % в сеть это реальные нормальные цифры для современных компаний. Если выплаты меньше и подразумевают намного меньший процент то значит компания ориентирует своих дистрибьюторов на продажи, а не на потребление продукта внутри сети и построение структуры, что тоже не всегда хорошо, так как заниматься продажами, не всегда комфортно, и умеют это делать максимум 10 % людей.

5. Выплата комиссионного или бонусного вознаграждения должна быть простая! Например на личную карточку (Visa или Mastercard). А то я встречал компании где бонусы дают продукцией, и ее снова надо ходить продавать, или выплаты не фиксированные, и выплачиваются или с задержкой, или на усмотрение местного держателя склада или офиса.

6. Компания обязана быть интегрированной в современное интернет пространство. То есть у партнеров должны быть свои личные кабинеты в интернете когда каждый может отслеживать свою структуру и продажи за определенный период время, с любой точки земного шара где есть интернет. Плюс к этому, у клиентов и партнеров появляется возможность сделать покупку также в любой точке, расплатившись банковской карточкой, что очень удобно и упрощает процесс покупки продукции.

7. Обучение! Также, не маловажный момент при котором, если упор делается на построение сети, а не на продажи, значит у Вас есть возможность выйти на устойчивую прибыль и добиться со временем хороших финансовых результатов.

Очень многие компании к сожалению уже превратились в оптово–розничные проекты с множеством торговых агентов, которые уже мало похожи на сетевые компании.

8. Продукт должен быть расходуемым. То есть если у продукта есть хорошее свойство заканчиваться, то это стимулирует постоянные закупки, а значит и стабильный доход дистрибьютору. Если это услуга, то она должна быть постоянно используемой, но тут сложней, так как оценить реальную стоимость услуги проблематично.

9. Продукт должен быть инновационным. Желательно конечно иметь в ассортименте эксклюзивный продукт (его просто легче продвигать на рынок, так как у конкурентов такого еще нет). Если продукт инновационный и приобрести его можно только в компании, и он лучше других тогда все отлично. Но если такой же, или аналогичный, можно приобрести в магазине, тогда возникнут сложности. Поэтому очень часто изобретатели нового продукта продвигают его через МЛМ, потому что если его пропустить через традиционную розничную сеть , то нужны большие капиталовложения и продукт стоил бы гораздо дороже!

10. Продукт должен быть понятен. Когда продвигаешь любой продукт, он должен быть понятен конечному потребителю! Так, как, если продукт не имеет остаточного потребления (то есть, если его не будут покупать ради самого продукта, а не бизнеса или выгоды) компания долго не продержится на рынке. Просто задайте себе вопрос «А купили бы Вы этот продукт, если бы Вам это не было бы выгодно?» И еще один важный момент. Для продвижения продукта не надо обладать какими-то специальными знаниями. Так как главное в нашем бизнесе это принцип «дупликации», и если для продвижения необходимы знания, например врача, или юриста, или технические специальные знания, это уже проблемы, так как повторить это могут не все!

Вот 10 Главных пунктов, на которые по моему мнению, необходимо обращать внимание при выборе компании! Проанализируйте свой выбор и ответьте себе честно, это то, что Вы искали?

Автор: Константин Шенгерр

Размещено: 18.06.2011

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Комментарии:

28.06.2011 21:16 soltansaid Мусаидов:

Отлично думаю все предельно ясно

Оставить комментарий: