Мотивация = манипуляция

Манипуляция и мотивация – это одно и то же или это разные вещи? Вот какой сегодня вопрос.

Мотивация – это грамотно завуалированная, замаскированная различными «пряниками» и  «морковками» манипуляция.

Посмотрим, что говорят словари:

Мотива́ция (от lat. «movere») — побуждение к действию; динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека через труд удовлетворять свои потребности.

Мотивация -  система доводов, аргументов в пользу чего-н., мотивировка. 2. Совокупность мотивов, обусловливающих тот или иной поступок (псих.)

Манипуляция массовым сознанием — один из способов господства и подавления воли людей путём воздействия на них через программирование их поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном некоторой группе людей направлении.

Манипуляция - Ловкая проделка, ухищрение, подтасовка фактов для достижения неблаговидной цели; то же, что махинация.

Мотивация управляет поведением человека, организует его в нужном направлении (только кому нужном: человеку или определенному организатору?), наличие интереса (или создание такого интереса?), один из способов управления в нужном ключе (сколько книг и семинаров на эту тему?). Думаю, здесь смело можно ставить знак равенства

манипуляция = мотивация

Взять, к примеру, работодателя с системой мотивации. Он эту систему разрабатывал для себя, а не для работников, чтобы они работали лучше, а он тратил меньше и получал больше. В некоторых компаниях оплачиваются обеды, страховки, фитнесс, а может быть проще выплачивать это деньгами и сотрудник сам решит, где и как ему обедать, нужна ли страховка и фитнес выберет по предпочтениям.  Но это невыгодно! Платить то придется всем, а пользуются этими услугами не все. Зато в глазах соискателя при устройстве на работу это подобные конфетки выглядят очень притягательными и ассоциируются с некой добродетелью работодателя.

Или у сотрудника есть желание (не мотивация)  карьерного развития. Может быть , оно и навязанное,  из вне. Но оно есть. И тогда его желание может совпасть с желанием работодателя предоставить работу молодому амбициозному специалисту.  Такие могут работать и за небольшую оплату, они двигаются силой своего желания.

В системе сетевого маркетинга огромное значение уделяется мотивационным тренингам.  Конечно, они многое дают, многому научают, раскрывают внутренний потенциал человека. Но все-таки конечная цель – увеличение товарооборота. Отлично, когда желание человека совпадает с тем набором, который предлагается здесь (материальное вознаграждение, путешествия, развитие, уникальный продукт, окружение), а если не совпадает? Тогда уже мотивация (манипуляция) и различные тематические мероприятия.  Обратите внимание на определение.

В книге Йохамина Вердина «Жизнь без еды» есть замечательное высказывание о манипуляции.

«Социальное программирование не ограничивается лишь родителями и другими людьми, с которыми контактирует человек. Свое влияние оказывают образование, среда окружения, цвета, звуки, климат, потребляемая пища, игры и т д. Все это непрерывно программирует инстинкт человека.

Вы, наверное, догадываетесь,  насколько успешно может быть использован манипуляторами инструмент социального программирования. Понимая механизмы реакций «запрограммированных ответов» на конкретные стимуляторы «данные», легко манипулировать людьми, в первую очередь их эмоциями таким образом, чтобы они думали, говорили и действовали в соответствии с желанием манипулятора. Страх, желание любви, зависть, сострадание, стремление к власти, желание наказывать и другие факторы, влекущие за собой эмоциональные реакции  могут быть использованы заранее спланированным образом, и тогда люди в соответствии с собственной волей делают ровно то, что нужно манипулятору.

Инстинкт – это набор программ, а манипулятор – программист, который знает, как незаметно воздействовать на человека, чтобы тот выполнил ожидания манипулятора и еще остался благодарен.

Чем больше вы думаете своей головой, чем более осознанно вы делаете что бы то ни было, и чем больше внимания уделяете социальному внушению, тем более ясна вам поднаготная, и тем больше вы понимаете, насколько сильно влияние, оказываемое на мысли, разговоры и поступки людей. И теперь вы действуете самостоятельно, не повинуясь шаблонам, заложенным в инстинкте, все более и более независимо. Эмоциональные состояния, возникающие в вас  все более подчинены вам, вы сами решаете какое из них хотите ощутить сейчас , они уже не являются результатом программ, заложенных в инстинкте».

Желаю Счастья и Добра!

Автор: Екатерина Алтынникова

Размещено: 23.09.2010

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Оставить комментарий: