Продажи: как многие боятся это слово

Продажи! Многие ужас как боятся этого слова! А обычные обыватели вообще воспринимают его как, чуть ли не ругательное, или в лучшем случае просто не приемлемое для себя! Во многом, я, считаю, это наследие осталось нам еще со времен СССР, когда понятие бизнес, спекуляция и продажи были объединены в одно целое и разом запрещены и морально обруганы.

Но, времена эти давно прошли, хотя как говорится «осадок остался»! Теперь все разрешено, и деньги зарабатывать модно, и многие бы хотели их зарабатывать, только одно останавливает -- убеждение, что они не умеют продавать!!! Опять же не хочу, сейчас, расписывать те убеждения, которые лежат у многих в подсознании (и у меня тоже когда-то они были…) что продавать это плохо, постыдно и так дальше… и все они как раз исходят из навязанной нам когда-то морали…

Нет, речь пойдет не об этом!

Сегодня мы поговорим о том, что многие перед тем как приступить к продажам уже сами для себя решают что тот или иной продукт дорогой и он 100 % (по их мнению) не пойдет на рынке! Хочется развеять это предубеждение! Ну, во первых, когда клиент или покупатель интересуется каким-нибудь продуктом, вопрос цены у него стоит где-то на 4 - 5 месте!!! Его в первую очередь волнует престиж, качество товара, качество обслуживания, знакомый ли «бренд» и тому подобное, а уж потом возникает вопрос цены!!! Хотя и цена тоже очень важна, но если бы все думали только о цене, то наверное на улице ездили бы одни марки «жигули» или «део»! А так, мы можем сами убедится выглянув в окно и понаблюдать, какие автомобили Вы видите на улице! Еще один важный момент для новичка: Не бойтесь говорить цену как можно раньше!!! Чем быстрей скажете, тем лучше будет результат!

Почему? Очень просто:

1) Что думает клиент, когда оценивает Ваш продукт или предложение, когда Вы ему рассказываете о преимуществах не назвав цены… Он Вас не слышит! Он ждет, думаю, когда же он (она) скажет сколько все это стоит! А то что Вы ему пол часа рассказываете он пропускает мимо ушей, он ждет одного ЦЕНЫ!!!

2) Когда Вы говорите цену сразу, что думает в этом случае клиент или потенциальный партнер? Он думает – «Да дороговато, но послушаю, что же это такое, интересно…» и внимательно Вас слушает!!!

3) Мало того, у него (клиента) в этом случае про Вас остается очень благоприятное впечатление как о честном бизнесмене, который не скрывает цену, говорит все сразу и прямо!!! И самое главное!!! НАДО для себя четко уяснить и понимать!!! БЕЗ ПРОДАЖ БИЗНЕСА НЕ БЫВАЕТ!!! Все это главное!!! Весь бизнес это продажи!!! Продажи товара или услуги, продажи самого бизнеса или идеи, продажа мечты, наконец!!! Но это все продажи!!! И точка! И чем быстрее мы с вами это для себя уясним, тем быстрее мы начнем ЗАРАБАТЫВАТЬ!!!

Автор: Константин Шенгерр

Размещено: 16.01.2012

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Оставить комментарий: