Офис как дом сетевого бизнеса

Интересную тему поднял Алексей Исаев в своей статье "А нужен ли офис?" Действительно хороший вопрос: Нужен ли сетевику офис или можно успешно обходиться без него?

Мне кажется, что ответ кроется в нашем отношении к классическому бизнесу и деловых качествах конкретного лидера.

Давайте рассмотрим, чем является офис для сетевика в частности, и сетевого бизнеса в целом.

Это «точка притяжения» для дистрибьюторов (особенно в регионе), место сбора в конкретном городе или центре. "Узелок сети". А ведь мы строим сети, не правда ли?

Ну, а региональная экспансия невозможна без офисов, точнее стабильное развитие бизнеса сильно тормозится.

Конечно, офис требует определенных материальных и человеческих ресурсов ежемесячно, плюс офисная работа, конечно, рутинная, но она обеспечивает развитие структуры и привязку сети к определенной местности, системе обучения, особенно это важно для новичков, которым, как правило, нужен «свой дом».

Итак, в содержании офиса существуют две основные «точки напряжения»:

1. Материальные затраты – аренда, зарплата оператору и/или офис-менеджеру, оборотные средства на закупку продукции, налоги и так далее.

2. Рутинность повседневной работы, ведь значительную часть времени занимает обеспечение работы офиса как такового.

Но без всего этого и структура не развивается так динамично как могла бы.

За каждой сетью дистрибьюторов и большими бонусами стоит бесперебойное обеспечение товаром, систематическое обучение новичков, регулярные презентации, и вопрос - есть ли «центр притяжения» для дистрибьюторов одной структуры или его нет – стоит очень актуально.

А что касается материальных затрат – так это и задача бизнеса – научиться сделать офис самоокупаемым и обеспечить его развитие. Что само по себе - интересная бизнес-задача.

А затем можно делегировать часть обязанностей сотрудникам офиса и дистрибьюторам-лидерам. Так бизнес и развивается.

После всего вышеперечисленного возникает вопрос – а можно ли работать лидеру не имея своего офиса? Отвечаем – можно!.

И этому есть немало успешных примеров. Но у таких лидеров, как правило, есть офисы, которыми занимаются лидеры в их нижестоящей структуре. Или вышестоящие спонсоры.

Если речь идет о больших результатах, конечно. А мы ведь этого хотим, правда?

То есть, их достаточно много - аргументов «за» то, чтобы офисам – быть!. При этом, каждый лидер делает свой выбор.

Вы скажете – а ведь существуют компании с развитой сетью доставки. Конечно, да. Но задача офиса не всегда сводится только к обеспечению товаром. Это скорее создание определенной «атмосферы успеха» для своих дистрибьюторов - наличие у них «своего дома» и «точки притяжения» для развития их бизнеса.

Еще один немаловажный аспект заключается в том, что большинство новичков в конкретном городе, приходят из числа бывших или еще действующих наемных служащих. Так сказать, «вышли мы все из народа».

И для таких новичков – а их большинство – нужно привычное «место работы». Особенно поначалу. Привычка «ходить на работу» за один день не выветрится.

И мы обеспечиваем нашим новичкам уютное, привычное, красивое, удобное «место работы» - а по сути – центр обучения, центр развития их собственного дела, куда можно приходить хоть каждый день и заниматься самообучением, встречаться со своими новичками, где их любят и ждут. Где все «свои».

И здесь, как мне кажется, недостаточно просто снимать зал для презентаций. Нужен постоянный уютный «бизнес-дом».

Я уверена, что создание определенной «атмосферы успеха» - это очень важно. Особенно бесценно это для начинающих дистрибьюторов. Для которых нужно что-то незыблемое, привычное в пространстве и времени, что-то, на что можно опереться в непривычной пока для них бизнес - повседневности. Когда само слово «бизнес» еще пугает..

Определенный такой надежный «якорь» в бушующих пока для них волнах сетевого маркетинга. Наличие своего офиса помогает и развитию торгового аспекта бизнеса. А ведь продажа продукта – это «наше все».

Например, офис при определенных условиях может кредитовать своих дистрибьюторов на продажи. Исчезает необходимость больших закупок, значительных вложений и затаривания товаром дома у дистрибьюторов.

И, как следствие, дистрибьюторы уже не сбрасывают товар по дистрибьюторской цене, и не нарушают рынок. Все, что нужно, всегда можно приобрести в офисе в любой момент или заказать на определенную дату.

Итак, офис служит нам как центр притяжения и развития бизнеса – место для выработки новых идей, продаж продукта, обучения, налаживания связей между отдельными дистрибьюторами и параллельными ветками у одного спонсора и так далее.

В общем, я – за то, чтобы иметь свой офис. А Вы?

Автор: Ирина Приходченко

Размещено: 03.05.2011

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Оставить комментарий: