А Вам Работа по каталогу в радость или в тягость?

В посте этом хочу поделиться своими соображениями наращивания клиентской базы. И так, классика метода: работа по каталогам. С открытием офиса приходится «утаптывать» близлежащие территории. Тем более, что Новогодняя пора для сетевика, как жатва для хлебороба. Один день-месяц кормит. Лукаво не мудрствуя, идём через «продукт».

Работа с каталогом – деятельность на рынке продукта. Рекрутировать через продукт, на первый взгляд, дело во времени не скорое. Но имеет ряд очень позитивных моментов.

Потребителей по определению больше, чем потенциальных лидеров. И пока мы занимаемся выявлением последних, именно потребители создают товарооборот.

Кроме того, клиент уже лоялен к продукции. Лоялен к компании. Но самое главное. Постоянный клиент-лоялен к нам. И самое главное, как и в любой сфере млм бизнеса, постоянство.Работа по каталогам, постоянства требует вдвойне.Поддерживать отношения с клиентами, периодически о бизнес возможности своей извещая.

Есть правда в работе по каталогам особенность некоторая. Всякий раз, когда я заводил разговор с постоянными клиентами о бизнес возможностях, в 99% случаях слышал вопрос: «Это вот так же с каталогами ходить?» Вопрос резонный. Сказать нет- слукавить.

Среди сетевиков, особенно с лидерским маркетинг планом, бытует мнение, что не солидно это носится с каталогом, да с заказами. Не пристало директору мясокомбината торговать сосисками .

Будь-то, гораздо солиднее вкидывать каждый месяц баксов эдак 300 своих кровных. Хорошо если ты лидер и чек позволяет тебе это.

Но гаражные объёмы- плата за понты, которые, как известно дороже денег. И лень собственную. Тем более, для новичка это архиважно, научится создавать личный товарооборот деньгами( заказами) клиента. Иметь и наращивать клиентскую базу.

Мне повезло, я работал и на лидерском маркетинг плане. Активность 6200 в ценах 2005 года. Из вспомогательных средств один большой журнал без цен. Понимание, команда повторяет в действиях своих, не то что ты им красиво говоришь на школах и со сцены. Люди повторяют только то, что ты делаешь.

Да и с моим чеком в $37.5 без клиентской базы– долго бы мой бизнес не протянул. У многих протягивал. Ноги.

Как говорил мой товарищ в первой линии моей: всем мне нравится этот бизнес, если бы эта чёртова активность.

Так или иначе, какой бы не был маркетинг план с тяжёлой верхушкой, с тяжёлым дном, лидерский или потребительский. Умение создавать и работать с клиентской базой навык важный. Наряду с рекрутированием, само мотивацией и прочими дополнительными опциями успеха.

Раньше на прямой ответ надо ли мне «ходить с каталогом», я юлил. Мол это одна из форм заработка, быстрые деньги, не самоцель и т.д. и т.п.

Заранее зная, что новоиспечённому кандидату после радужных теорий перспектив дохода остаточного, в виде нарисованных кружочков его будущей многочисленной организации, в начале нового месяца или отчётного периода, придётся стоять перед выбором.

Или снова вложить свои кровные. Или всё-таки действовать в соответствии с одним из постулатов сетевого маркетинга.

Продукт должен продаваться клиентам. Сам собой он не продаётся. Это кто-то должен сделать.

На сегодняшний день я честно говорю потенциальным кандидатам: что работать с каталогом придётся. Если только вы лёгких путей не ищете и знаете другой «благородный» способ создания 15-20 постоянных клиентов.

Дистрибьюторам компаний, где есть каталог работать с клиентской базой легче в разы. Повезло в двойне, если каталог обновляется каждый месяц или как в «моей» компании раз в 21 день.

Важно, что бы в каталоге были каждый раз продукты или товары только со скидками.Не скидочные товары были представлены отдельно в прайс листе. И набор этих скидочных товаров, менялся каждый каталог.

У клиента создается, и вполне справедливо, чувство постоянных скидок. И ещё факт немаловажный: нет зрительного привыкания. Зрительное привыкание- когда, от каталога к каталогу одни и те же товары.

Под силу это не каждой млм компании. Сам по себе продуктовый ряд должен быть впечатляющим.Да и чисто техническое исполнение каталога именно исходя из таких принципов дело дорогостоящее. Плюс отлично должна работать логистика: сколько чего и когда произвести.

Но это стоит того. Ведь правильно скомпонованный каталог, с отличной дорогой полиграфией, с ароматизированными страницами вместо типографской краски- это сверкающая витрина супермаркета.

Воздействует и на зрение и на обоняние.

А для дистрибьютора подспорье большое.

Конечно же покупают прежде всего не каталог, а его дающего. И при помощи каталога очень лёгкая сцепка между клиентом и консультантом.

Но, благодаря каталогу, можно работать если из всех благодетелей, как то ораторского искусство, коммуникация, владение гипнозом и прочь, природа наделила одной.

Возможностью согнуть и разогнуть руку в локтевом суставе. Что бы отдать или забрать каталог. И повторить таинство сие, что бы отдать заказ, забрать деньги .

Со временем, клиент созревший до потребителя со скидкой и решивший строить команду, пусть не имеет доказательств денежного успеха.Но скептики его ,своими теоретическими руладами, уже с пути правильного не собьют.

Есть железобетонная вера в продукт.

Кандидатам пришедших через бизнес подход, придётся и веру в продукт путём получения личного результата обретать. И скептиков, с вопросами типа « Где деньги, Зин?», аргументировано осаживать.

Так что, что быстро строится, быстро ломается. Как бы не был продуктовый подход тернист,но плюсы он имеет очевидные тоже. Хотя дилемма эта продукт или бизнес, сродни что важнее в сетевом маркетинге бизнес, как таковой или продукт.

Расскажу пример красочный. Есть у меня клиентка. Каталог ношу год. Иногда заказывает. Всего заказов в течении года 5.

Заказы небольшие: самый большой на 300 рублей был. Однако я правила работы по каталогу с клиентами, стараюсь соблюдать для всех одинаково. Вне зависимости большие заказы делает человек, маленькие ли.

И вот давеча, я получаю заказ на 14250 рублей. Предоплата 50%. Расчёт 100%. Пример того, что маленькие ручейки являются началом больших рек.

Да, конечно, Новый год, в помощь. Но этого не случилось бы, если б не регулярное окатоложивание.

Когда приходит новый партнёр у меня есть показатель серьёзности намерений. Из практики выведенный.Сколько им заказывается каталогов. Один – два. «Кина не будет».

Если 20 – 30. Тут «будем посмотреть». Отдал один каталог- работает один магазин. Раздал 30, в тридцати магазинах шансы у новичка, возрастают.

Надеюсь, мои умозаключения в отношении работы по каталогам, помогут пожелание моё на практике воплотить: больших Вам клиентских баз.

Автор: Роман Маркин

Размещено: 30.01.2012

Понравилась статья? Порекомендуйте друзьям - нажмите на кнопку, сохраните в закладках:

Оставить комментарий: